情景七连锁门店商品陈列设计汇总.ppt

连锁门店商品陈列设计 主要内容 学习目标 技能要点 第一节　连锁门店商品配置策略 一、连锁门店商品布局的原则 有利于促进商品销售和便于提供服务； 方便顾客； 节约成本； 统一性和灵活性相结合。 二、商品布局的影响因素 主力商品或主力品种 　　即商店销售的商品中顾客购买频率最高、购买量最大、购买力最强的商品。 入口的多少 货架的开闭 端架 堆头 三、商品布局的重要理论 （一）店铺中顾客流动规律 顾客进入连锁店铺以后，先围绕主通道浏览一周，然后进入卖场的中间陈列区选购自己需要的商品。 顾客在沿着主通道浏览的途中，进入卖场中间区，选购好商品后，再回到主通道，最后到收银台结算付款。 顾客只在主通道选购商品，然后直接到收银台付款。 顾客在主通道的选购途中，主通道没走完就进入卖场中间陈列区购买商品，后直接到收银台付款。 顾客没有走完主通道，中途穿过中间陈列区，直接到收银台付款（在主通道已购完商品）。 顾客走完主通道的大部分，然后在主通道往回返，再进入中间陈列区选购商品，然后到收银台付款。 顾客进入主通道没多远，就突然进入中间陈列区选购商品，然后到收银台付款。 顾客进入店铺以后，直奔要购买商品的货架，然后购货付款离去。 总结：顾客流动路线 商品布局方法 主力商品或主力品种放置在主通道 次要商品、关联商品放置在中间陈列区 畅销商品要在通道上均匀布置 （二）商品重要性递减规律 顾客对超市商品的购