吉列剃须刀节日促销方案.doc

2011 — 2012学年第二学期 促销策划方案 题 目： 吉列剃须刀节日促销方案 系 部：工商管理系 班 级：10市场营销（2）班 学 号： 姓 名：张群 目录 前言 1 一、活动目的 1 （一）市场现状 1 （二）活动目的 2 二、活动对象 2 （一）主要目标消费者 2 （二）次要目标消费者 2 三、活动主题 3 四、活动方式 3 （一）活动一 3 （二）活动二 3 五、活动时间和地点 4 （一）活动时间 4 （二）活动地点 4 六、宣传方式 4 （一）电视广告 4 （二）网络推广 4 （三）报纸宣传 4 （四）POP广告 4 七、前期准备 4 （一）人员安排 4 （二）物资安排 4 （三) 试验方案 5 八、中期操作 5 （一）活动纪律 5 （二）管理与控制 5 九、后期延续 5 十、费用预算 5 十一、效果预估 5 附文 5 一、应急预案 5 （一）企业内部问题 5 （二）企业外部问题 5 二、与各大商超的临时促销合同 5 吉列剃须刀节日促销方案 前言 当清晨的第一缕阳光划破天际，全世界沉睡了一夜的男人们都将要握起一样东西，他不是汽车的方向盘，也不是电脑鼠标，而是一把剃须刀……在这个本属于后工业时代的早晨，男人们将享受那几分钟由最原始的操作——剃须，所带来的自信与愉悦。 现代男人剃须已经跟教养、社会地位联系起来了，“胡子拉渣”这种词很显然带有感情色彩。一个成功的男人，不管他拥有多么昂贵的西服、整洁的领带，但是只要他的胡子没有刮干净，那么他的形象将会大大的打一个折扣。一个懂得享受生活的男人，一个自信的男人，一个将要成功或者已经成功的男人，亦或是一个普通的男性，他都一定需要这样的一把剃须刀作为他生活中的伴侣。 吉列剃须刀，正是作为这样的一个角色出现在世人面前！ 吉列他有两个梦想：一是让世界变的更好，二是阻止男性的胡须在黑夜里潜滋暗长，维护男人的形象。 一、活动目的 （一）市场现状 1、行业现状：剃须刀产业作为20世纪发展起来的新兴产业，现已风靡全球每个角落。根据我国主要牲口数据，可以简单测算出中国大陆目前15岁以上的男性人口数量超过5亿，这个庞大的群体正是剃须刀的目标人群，国内剃须刀市场（含手动市场和电动市场）的规模超过100亿元人民币。同时，预计市场的容量将以每年10 的速度增长。剃须刀虽小，可是剃须刀行业的竞争态势却一点也不比彩电、空调等大家电行业弱，目前的品牌数量已近半个有几十个，加上不知名的，甚至达到了上百个。整个剃须刀行业形成了国内外品牌交错共存，国际品牌占据高端主导，民主品牌局限于中低端市场，国内占主导，国外以补充为主的竞争局面。虽然目前电动剃须刀行业如同小家电一样，呈现出一片大好景象，也吸引了很多的资金投入，但整个行业仍然会面临着诸多的困难。行业内的产品和品牌两极分化严重，高端产品在商场每只售价几千元，低端产品充斥地摊和杂货店，售价不足10元的都有。在这种行业背景下，吉列、松下、超人、飞利浦、飞科等几大剃须刀品牌在众多剃须刀品牌中脱颖而出，他们占据着百分之九十以上的市场份额。但不同的是吉列剃须刀的销售重点在于手动剃须刀市场，目前其全球的手动剃须刀市场占有百分之七十以上的市场份额。 2、品牌现状：吉列创办于1901年，自从“吉列之父”King C. Gillette创制了世界上第一把安全剃须刀开始，经过了几代人的不懈努力和创新，吉列不断给全世界带来多种革命性的产品，书写了男用剃须刀的历史。到1917年，吉列品牌在美国国内的市场占有率已达80%，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。 自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。 吉列早在1998年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。吉列现已被宝洁公司收购，也增大、拓宽了其销售渠道。吉列是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。同时，在某些女性护理产品（如脱毛产品方面），吉列也处于世界领先地位。迄今，在中国市场，吉列品牌的剃须产品主要包括：锋隐系列、锋速三系列，超级感应系列，感应系列，超滑旋转系列，超滑固定系列，威锋系列，超级蓝吉列双面系列，飞鹰系列，犀牛双面系列等；吉列女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等。个人护理产品主要包括：吉列男士护理系列（须前、须后），吉列刮胡泡系列等。 （二）活动目的 1、与其他品牌争夺潜在消费者。 主要为刚开始剃须或准备剃须的男性。以便先入为主，加深消费者对吉列剃须刀的印象，为以后的消费奠定基础。有资料显示，其中接近70%的人有有第一次消费的倾向，也就是更愿意忠诚于第一次消费的产品。 2、提升品牌认知度及美誉度。 3、在