嘉南中心项目营销策略汇总.ppt

案名建议 推广 leader中心 释义： leader：领袖、领先之一，蕴含项目的引领商务风潮之意； 中心：境界、领域，划定一方疆土； 营销突围 之 销售目标确立营销思路考量 写字楼客户普遍关注什么？ 生产工具——提高生产力 投资工具——保值、 增值 经营效率——这个区域是否能提升企业经营的效率？（例如离上游企业更近、 离相关部门更近、 离交通节点更近） 形象（面子） ——这个写字楼是否比公司原来的或其他的写字楼更适合公司的形象要求？ 经营成本——这个写字楼是否有助于节省企业运营的成本？ 客户关注点 营销突围 不同行业关注点有什么不同？ 客户普遍重点关注物业形象和服务 出于对公司经营考虑， 普遍对网络、 空调等硬件设施具有自身的要求 物流类和电子通讯类公司比较关注行业的聚集， 金融类和服务类公司则比较关注行业相关客户群的进驻情况 现金支付能力强： 物流类、 投资类 关注付款方式： 贸易类、 金融类 关注舒适的办公环境： 服务类 务实型企业： 实业类 客户关注点 营销突围 从关注点到产品 经营效率——这个区域是否能提升企业经营的效率？（例如离上游企业更近、 离相关部门更近、 离交通节点更近）——区位和配套资源 形象（面子） ——产品是否适合公司的形象要求？ 必备指标：广场——立面——大堂——电梯——公共走道——洗手间 可选指标：室内层高、 豪华视频会议室、 俱乐部、 商务会所…