2013年外销员考试国际贸易实务章节汇总精选01.docVIP

2013年外销员考试国际贸易实务 贸易术语的含义与作用 贸易术语与国际贸易惯例　　国际贸易的买卖双方分处两国，相距遥远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及许多问题，例如：由何方洽租运输工具、装货、卸货、办理货运保险、申领进出口许可证和报关纳税等进出口手续；由何方支付运费、装卸费、保险费、税捐和其他杂项费用，由何方负担货物在运输途中可能发生的损坏和灭失的风险。如果每笔交易都要求买卖双方对上述手续、费用和风险逐项反复洽商，将耗费大量的时间和费用，并影响交易的达成。为此，在国际贸易的长期实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语。通过使用贸易术语，有利于明确买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，以促进交易的达成。 　　第一节贸易术语的含义与作用 　　一、贸易术语的含义　　贸易术语(tradeterms)又称价格术语，是进出口商品价格的重要组成部分，它是用一个简短的概念(例如“freeonboard”)或三个字母的缩写(例如“FOB”)，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定买卖双方在货物交接过程中各自应尽的义务。　　在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面各自承担责任、费用和风险的划分。例如，按照装运港船上交货条件(FOB)成交与按目的港船上交货条件(DES)成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。同时，贸易术语也可用来表示商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同，所以成交价格应有所区别。不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响成交商品的价格。一般来说，凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，卖方承担的责任、费用和风险都比较小，所以商品的售价就低；反之，凡使用进口国交货的各种贸易术语，卖方承担的责任、费用和风险都比较大，这些因素必然要反映到成交价格上。所以，在进口国交货的价格相对较高。　　由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。 　　二、贸易术语的作用　　贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几个方面：　　(一)有利于买卖双方洽商交易和订立合同　　由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。　　(二)有利于买卖双方核算价格和成本　　买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的特定贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。　　(三)有利于买卖双方解决合同争议　　买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，对某些事项未作规定，并由此产生争议，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的一般解释已成为国际贸易惯例，是贸易商普遍遵循的行为准则。  有关贸易术语的国际贸易惯例 有关贸易术语的国际贸易惯例 　　在国际贸易中使用贸易术语大致始于l9世纪，随着国际贸易的发展，逐渐形成了各种不同的贸易术语解释。在使用贸易术语时，由于对贸易术语解释和理解的不同，因而会出现矛盾和分歧，为解决这些矛盾，国际商会、国际法协会等国际组织以及一些著名商业团体经过长期的努力分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，从而形成国际贸易惯例。国际贸易中反复实践的习惯做法，只有经国际组织加以编纂与解释才形成国际贸易惯例。　　国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与贸易惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。在我国的对外贸易实践中，在平等互利的前提下，适当采用这些国际惯例，有利于外贸业务的开展。而且，通过学习和掌握有关国际贸易惯例的知识，有利于避免或减少贸易争端。在发生争议时，也可以引用有关惯例，争取有利地位。　　有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： 　　一、1932年华沙一牛津规则　　《华沙-牛津规则》(Warsaw--Oxford Rules l932)是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。这一规则对于CIF术语的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都做了比较详细的解释。《华沙-牛津规则》在总则中说明，这一规则供交易双方自愿采用，凡明示采用《华沙一牛津规则》者，合同当事人的权利和义务均应援引本规则的规定办理。经双方当事人明示协议，可以对本规则的任何一条进行变更修改或增添。如本规则与合同发生矛盾，应以合同为准。凡合同中没有规定