高产会运作.pptVIP

高产会运作 * 什么是高产会？ 一对一讲解展业------一对多产品说明-------对经过筛选的客户专门邀请专家进行一对多的产品说明。 * 一场产品说明会就是一场演出，所谓“台上一分钟，台下十年功”，要做好短短两个小时的产品说明会，需要几倍的时间来准备，特别是在产品说明会的过程中的一些细节问题，往往被忽视但反而是最重要的，因为细节决定成败，一场产品说明会中没有什么轰轰轰烈烈的大事只有一些琐碎 的小事，当把这些小事做好就是一场不平凡的大事。 一场成功的产品说明会应该注意三个阶段：会前准备、会中执行、会 后追踪。会前——细节决定成败,三次邀约，两次筛选，一次确认。工具，一卡，一票，二表。 * 会前运作（试点流程4）： “三必须”确定参加活动客户条件：必须是产险商业 险客户、年龄必须在38-48周岁、年收入必须在10万元以上，利用“侯选客户资料表”，每天电话催促产险县区经理、业务经理上传符合条件的客户资料。 VIP客户答谢会候选客户资料表 姓 名 　 性别 　 手机 　 年 龄 □30-40周岁 □40-50周岁□50-55周岁 身份证号码 　 详细职业 　 详细单位名称 　 家庭结构 　 车型 　 年收入 　 已有的保险 　 年缴保费 　 备注 　 缴费期 　 上次见面 　 县区： 业务员姓名： 上缴资料时间： 月 日 时 分 * 接受培训的产险县区经理、业务经理，用专用话术通 知客户，为邀约组确认铺平道路，合规开展工作。 话术：**** 你好，告诉你个好消息，为庆祝太平洋成立21周年，公司近期将进行VIP客户答谢活动，包括：免费参加国内著名专家的理财讲座、免费享受鸿发定投奖励、免费享受“车险VIP客户司庆专项政策”、免费享受赠送礼品、免费参加司庆答谢宴等活动，如果公司组委会会打电话给你，证明你是VIP客户中的幸运者，届时可千万不要错过机会。 * 1、 因为这次举办的是中高端客户答谢会，所以我们对来宾也有一定的要求，年收入***万以下是没有资格参加的，我认为您的事业非常成功，观念比较超前，特别邀请了您，请您认真填好这张表格，我回去交给公司，以便公司安排座席。 2、星期*上午您就什么也不要安排了。您看那天是我去接您呢？还是您开车直接到****呢？ 3、（拒绝处理）是不是让我买保险,您买不买保险并不是最主要的，最主要的是您能够了解一些最新的理财咨询，听了专家的建议对您的未来生活和事业会有很大帮助，并且结交一些和您一样非常成功的朋友对您的事业和生意会有帮助，同时还能感受到太保的优质服务。听了需求您认为要买就买，您认为不需要就不买， 4、（拒绝处理）我以有很多保险我不用去了，我还去吗，请您相信我，听了对你绝对有帮助。以前你买的保险你都明白吗？有些是为面子是人情单面子单，这次让你听听专家的建议，明明白白买保险。 5、（拒绝处理）我没时间，我也没时间都忙走人。 * 邀约小组对上传的客户资料进行筛选，符合条件的进行第一次电话确认。 话术：**先生（女士）：您好，请问您现在说话方便吗？…….我是太平洋保险“司庆21周年 VIP客户答谢会”组委会，为了答谢广大客户及朋友多年来的支持，值此司庆21载之际，我公司将于近期举行VIP客户答谢活动。请问我们的客户经理有没有跟您讲过？好的，那好，请你安排好时间 ，日到会，聆听“车险VIP客户司庆专项政策” 、及著名专家理财讲座等答谢活动，因为我们这一次财富论坛规格较高，公司非常重视，并准备精美嘉宾纪念品和奖品以及答谢午宴。由于这次场地有限、坐席有限，想参加的人数比较多，所以想和您核对一下，这个会是 月 日上午8点50分在太平洋产险会议室举行，您能准时参加吗？我们好给您准备座位和午宴席位。 * 邀约小组对上传的客户资料进行筛选，符合条件的进行第一次电话确认。 客户：能！ 组训：谢谢您对我们公司的信任和支持！期待在 月 日在************见到您。 客户：不能！ 组训：谢谢您！正好本次会议市公司给我们的参会名额比较少，如果有机会，欢迎您下次参加。 * 邀约小组对上传的客户资料进行筛选，符合条件的进行第一次电话确认。 注：二次邀约后小组给经理回馈，经理再去送门票进行第三次邀约和最后一次确认。 * 流程 暖场音乐 会前提醒 主持人入场 领导致辞 公司介绍 有奖问答 理财主讲 奖品介绍 签单时间 * 一、会前注意事项： 1、配合客户做好各项签到工作，并事先讲解公司的设置情况（如厕所的位置等），并严格按照迎宾小组的安排就座，客户坐中间业务员坐两侧； 2、在公司遇到主管或经理时一定要尊重并主动打招呼，引导