零售商双渠道可行性及竞争策略分析.pdfVIP

摘要 摘要 传统零售商开设线上渠道也面临着很多问题：（1）网络渠道和传统渠道的 价格竞争问题，两种渠道具有不同的进货渠道，具有不同的价格；（2 ）需求转 移问题，虽然开通网络渠道能挖掘潜在的市场需求，但是通常而言网络渠道的 价格低于传统渠道，因此会导致传统渠道的需求转移。 首先，在考虑需求与广告投入、价格存在线性关系时，比较了传统单渠道 模式和双渠道零售商模式时零售商利润、生产商利润以及集中决策下供应链利 润的改变。同时运用算例对模型仿真，得出当渠道转移比例和需求扩展比例满 足一定条件时，零售商开通双渠道是有利可图的。 其次，在零售商开通线上渠道以后，线上渠道面临着纯电子商务零售商的 竞争。本文从消费者效用的角度出发，在前人的研究基础上，构建了双渠道零 售商和纯电子商务零售商的效用模型。同时通过最优化理论，得出了在不同条 件下零售商的最优定价。得出：①随着双渠道零售商线上渠道的接收程度的提 高，