房地产行业丽仁行住宅项目全案策划方案..docVIP

住宅项目营销策划 一、理念：现在一个理论叫做营销先行，即如何进行产品定位，是建立在市场定位的基础上的。要通过大量的、深入的市场调研，才能找到该项目的目标群体。随着新政策的出台，面对如此多的楼盘，要在营销中取胜，我们要走差异化道路，体现出我们项目的优势、品味，更要打造我们项目的品牌。 打造楼盘品牌可以有效的促进楼盘的推广，也能增加楼盘的无形资产，是企业壮大的有效途径。品牌就如同一根针，所到之处都会把扣子用线穿起来一样，带来连锁效应，实现项目、企业的“名利双收”。 二、营销思路 1、按照政策要求及市场需求创建中、小户型 该项目针对客户群体特点设计经济型2房、舒适型2房、经济型3房、舒适型3房来满足不用群体的需要，户型面积为60-100平米，并通过飘窗、赠送阳台、露台、花园等方式使小户型具有更广阔的使用空间。 2、正确的客户群体定位 项目的所在区域是本市繁荣地，有车场、医院、商场、汽修等等，他们有着稳定的收入、时尚、有活力，部分是首次置业，部分以小换大。他们关心的是房子的性价比。随着城市的发展，道路越来越拥挤，选择本项目就可以给您的生活、工作带来便利，减少途中劳累。 3、个性设计、迎合客户 生活的节奏越来越快，项目的位置又处于城市的繁荣地，在建筑风格上要有“闹中取静”的优势，在楼盘外立面设计上要简洁、明快，色调要清新、活波，让我们的客户在一天的忙碌之后，已踏入社区就有祥和、宁静、舒适的享受。 4、巧思案名 好的楼盘名称，不仅能强烈地吸引人们的注意，激发关注者的联想，而且能使关注者印象深刻、过目不忘，从而引发潜在客户对楼盘的关注与向往。 5、开发信息公布（取得预售许可证之前） 在遵守国家政策的前提下，首先要做告知性广告，如项目现场（围墙广告、彩旗、挂幅、欢迎牌）营销中心（形象墙、项目名称、指示牌、展板、营销电话）工地办公室（保安部、经理办公室、工程部、承建商安全语）车体广告等广告形式。 6、人脉营销 项目营销内外兼顾，公司针对自身员工的内部限量认购。并允许内部员工每人有一个名额可以给亲戚、朋友来购买，对员工、员工的亲戚或朋友有不用程度的优惠政策。让员工有最实惠的价格认购，留给他们更多升值空间，作为福利，也增进员工、老业主对企业的忠实度，也是宣扬企业文化、企业品牌的策略。 注：由于最近有新的政策出台，考虑市场反映会强烈，营销方式会随市场的变化而改变。 7、广告投入 ①在没有拿到预售证之前的销售准备工作， *场内布置：项目整体沙盘、展板、楼层独立沙盘、外立面效果图等 *印刷品：销售文件、楼书、户型单页、折页图等 *在营销费用允许的条件下，可以考虑做样板间2-3套。 ②广告途径：办理预售证得同时，着手做广告宣传工作，为销售做好市场铺垫。 *免费项目：唐山楼市图、新推出的网络平台。 *收费项目：联合资讯；电台（交通文艺）；短信（移动、电信） ；车体（公交车、出租车）、唐山广播电视报 、唐山晚报、唐山搜房网网络等 ③广告目的：宣传楼盘品牌、引起消费者欲望、促进销售量、促进价格上涨； 8、广告效果监控 大量的人力、物力的投入后是否能达到预期效果，要进行统计和分析，分析后在对广告的途径效果进行筛选，最有效的广告途径将是下次广告发布的重点。 详见：广告发布途径来电、来访统计表，并对回馈信息进行分析对比。 9、结合销售部完成项目整体策划工作 营销预算 1 工资2 福利费 3 折旧 4 办公费 5 业务招待费 6 7销售办证管理费  法律事务费 保险费 1 培训费 1 营销策划费 1 销售佣金费 1沙盘模型鸟瞰图 1 现场指示牌、路标、围墙粉饰 1 售楼部现场布置、设备 16 VI及相关要素详细设计  销售人员服装费用 发售费用  项目推介活动  报纸广告 户外广告  电台广告费2 销售资料设计印刷 各类礼品制作费 　　 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------