规划企业战略与市场营销管理(动画版)研究.pptVIP

* Page * 课堂思考 一个小公司专为电视演潘室设计白炽照明系统，它的顾客群就是电视演播室；顾客需要就是照明；技术就是白炽照明。公司现扩大它的业务范围，请问以下各属于哪一种密集式成长战略？ 它决定为其他顾客群生产照明灯，如为家庭、工厂和办公室 它提供电视演播室所需要的其他服务，如暖气、通风或空调等 它为电视演播室设计其他照明技术，如荧光照明或紫外线照明 Page * 市场 深入 产品 开发 市场 开发 （多角 化） 新产品 现有产品 新市场 现有市场 第三节 规划经营战略 Page * 一、经营战略的定义 经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。 Page * 二、经营单位战略规划的过程 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 Page * 波特的竞争战略模型 成本领先战略 判别化战略 市场聚焦战略 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 Page * 分析战略环境 分析战 略环境 总体环境 （PEST） 竞争环境 （行业分析） 任务环境 Page * 波特模型——五种竞争力量 同行业 竞争者 流动性威胁 供应能力：供应者侃价能力加强威胁 替代产品的威胁 购买能力：购买者侃价能力加强威胁 潜在的新竞争者 供应方 替代产品 购买者 Page * 中国联通进入上海 上海70%的通讯产品都是通过四大通讯商场进行销售：国光、南北通、国商等 Page * 替代品的威胁 替代品越多，产业威胁越大 全球统一定价策略 Page * 柯达胶卷的竞争者 柯达100 富士100 所有胶卷 影象产品 所有企业 Page * 国美格力之争 ????????????????????????????????????????????????????? Page * 价 格 分 销 促 销 营销分析 营销实施 营 销 计 划 营 销 控 制 供应商 竞争者 公 众 营销中介 人口、经济环境 政治、法律 环境 技术、自然 环境 社会、文化 环境 产 品 目标 顾客 Page * 竞争战略决策 成本领先 战略 差异化 战略 集中化 战略 三种基本竞争战略 Page * 集中精力服务一个或几个细分市场，更贴近顾客需求，营销运作专业化。 创造差异化的产品线和营销方案，区别于竞争对手。 使生产和分销成本降到最低，价格低于竞争对手，获取市场份额。 实力较弱或 产品处于引入期或试销阶段 实力较强， 创新能力强 实力雄厚， 技术领先 集中化 战略 差异化 战略 成本领先战略 适合企业 内 涵 基本竞争战略 Page * 我们有150万台产能的时候,我是用80万台保本, 我达到400万台的时候,我是250万台保本定价,我到800万台的时候,我是500万台保本定价 我们花五年的时间做一个世界第一 ，就是做大，做强，做深，做透，做精 Page * Page * Page * Page * 第四节　规划和实施市场营销管理 一、市场营销管理的一般过程 二、发展市场营销组合 Page * 一、市场营销管理的一般过程 分析市 场机会 明确目标市 场战略 市场细分 目标市场 市场定位 管理营 销活动 营销计划 营销组织 营销执行 营销控制 设计营 销策略 营销组合 营销预算 明确经 营目标 Page * 案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇[1] “芝麻开门”品牌在去年上海2001年国际服装文化节国际童装设计大赛中，从众多国内外童装品牌中脱颖而出，荣获惟一金奖。新闻媒体在当时虽然鲜有报道，但在服装圈还是引起了不小的震动，因为“芝麻开门”品牌定位在10~16岁少年段的中高档休闲服饰。专为这个年龄层服务的品牌服装，在这以前的国内市场是完全空白的。 去年4月上海国际服装文化节上，“芝麻开门” Page * Page * 可以说是获得了巨大的成功，2001年7月进入上海市第一百货商店，2001年8月进入新世界商场、南京路向阳世界儿童用品有限公司、淮海路青少年儿童用品有限公司。据“芝麻开门”的老总介绍，在进入新世界的第一个月，销售额就达到了3万元人民币，第二个月则猛升到6万元人民币。在当时，“芝麻开门”并没有广告宣传，而有如此销售业绩，主要是来自买过衣服的少年在穿上之后同学们纷纷问其来路，从 案例　“芝麻开门”打造　　　　　　品牌新传奇[2] Page * 而一传十，十传百，而达到的销售业绩。“芝麻开门”在一家店的销售业绩增长之所以如此喜人，最重要的一个因素就是在市场上，适合1