规模化猪场开发研究.pptVIP

规模猪场开发方案 规模猪场开发目标 规模化猪场开发是2012年开发工作的重点 制定规模猪场分区域分月开发目标 市场部经理具体执行 统一思想：重视 规模猪场开发程序 选择 目标 猪场 技术 服务 跟进 制定 开发 方案 规模 猪场 管理 市场调查 规模猪场开发措施 1、市场调查 市场调查 调查对象：区域内小型养殖场、饲料经销商、其他公司销售人员（动保） 调查内容：规模化猪场的负责人的人脉、信誉度、性格，用料厂家，用料渠道，资金状况，猪场内部关系 销售人员的综合能力：沟通能力、客情关系 2、目标猪场的选择 存栏100头母猪以上的猪场 资金充足或有合适供货渠道的猪场 对全价料感兴趣或通过理念沟通愿意和宏展合作的猪场 期望在现有基础上提高生产成绩的猪场 在当地行业内有一定的影响力 3、开发步骤 通过对猪场目前生产成绩、场内人员关系摸底，找准切入点提出生产指标改善措施，预期效益分析 对比试验，体现产品价值 技术服务跟进，改进措施改良方案的进度 签订阶段合同与全年合同 4、技术服务 根据猪场的实际需求，选定合适的技术员入驻 场内详细情况的摸底，包括：防疫程序、用药程序、生物安全措施、饲料情况、操作规程、内部人员的情况及关系、老板与现用料厂家的关系等，提出改进意见并帮助实施 指导猪场合理使用公司产品 对比试验体现产品价值 驻场技术员定期总结报告猪场详细情况 猪场开发成功标准 生产成绩稳定 认可公司饲料价格和品质，100%用料 认可公司服务能力 愿意做公司的示范场 愿意和公司长期合作 规模猪场管理 建立规模猪场档案 定期进行猪场管理和养殖技术培训 优质完善的技术跟踪服务 谢谢！！！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * *