黑牙膏营销策略的分析.docVIP

学号： xxxxxxx S 州 大 学 三年级学年论文 （2009级） 题 目 浅析黑人牙膏营销战略 学 生 X X 学 院 经济管理学院 专 业 班 级 营销091 指导教师 XXXXX 专业技术职务 XXXXX 二○一二年五月二十日 浅析黑人牙膏营销战略 摘要 随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内70％的市场份额。虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场份额。 黑人牙膏作为好来化工（中山）有限公司旗下的产品，已成为家传户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。好来化工正式于1933年成立，并迅即成为全国最受欢迎的口腔护理品牌之一。凭藉多年来对口腔护理专业的热诚，好来化工以崭新的科技和创新的理念，不断研发更新更优质的产品，致力满足消费者与时并进的需要，让他们展现健康而自信的笑容。 黑人牙膏作为100％的高端产品，与宝洁旗下的佳洁士、高露洁高端产品和低端产品都兼顾的品牌相比还是有一定的不足之处的。 面对当时众多的国产及外国品牌牙膏，黑人牙膏是如何立于市场的不败之地，跃居牙膏市场的第三位的呢？与当时牙膏品牌相比，黑人牙膏是如何脱颖而出的呢？黑人牙膏还有哪些需要改进的地方呢？ 对此，我们特地展开了一项关于黑人牙膏营销战略的研究，并给黑人牙膏及它的生产商一些建议。 关键词：佳洁士牙膏；高露洁牙膏；黑人牙膏；营销战略 TOC \o 1-4 \h \u HYPERLINK \l _Toc5216 目 录 HYPERLINK \l _Toc28312 摘要 2 HYPERLINK \l _Toc23590 一、黑人牙膏的市场环境分析 4 HYPERLINK \l _Toc6346 （一）宏观环境分析 4 HYPERLINK \l _Toc9508 （二）微观环境分析 4 HYPERLINK \l _Toc698 1、SWOT分析 4 HYPERLINK \l _Toc17847 2、竞争者分析 5 HYPERLINK \l _Toc32368 二、黑人牙膏的目标市场 7 HYPERLINK \l _Toc20586 （一）市场细分 7 HYPERLINK \l _Toc8830 （二）目标市场的选择 7 HYPERLINK \l _Toc24298 （三）市场定位 7 HYPERLINK \l _Toc12704 三、黑人牙膏的消费者分析 8 （一） HYPERLINK \l _Toc448 消费需求分析 8 HYPERLINK \l _Toc22539 （二）消费习惯分析 8 HYPERLINK \l _Toc25300 （三）购买情形分析 8 HYPERLINK \l _Toc13419 （四）价格承受力分析 8 HYPERLINK \l _Toc22783 四、黑人牙膏的营销组合策略优劣势分析 9 HYPERLINK \l _Toc4519 （一）黑人牙膏产品优劣势分析 9 HYPERLINK \l _Toc23864 （二）黑人牙膏定价优劣势分析 11 HYPERLINK \l _Toc8155 （三）黑人牙膏渠道优劣势分析 12 HYPERLINK \l _Toc5664 （四）黑人牙膏促销优劣势分析 12 HYPERLINK \l _Toc11829 五、给黑人牙膏的建议 13 六、附录（调查问卷）………………………………………………………………15 一、黑人牙膏的市场环境分析 （一）宏观环境分析 1.经济环境 虽然近几年国内经济受到经济危机的影响，但它并没有影响到人们正常的生活，物价的上涨不能阻止人们对日常生活用品的需求。 （1）2010年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。2010年1-11月，我国HYPERLINK /reports/2008447kouqiangqingjieyongpin.htm口腔清洁