黄金周经营研究.ppt

拜访理由一：从孩子教育入手 对孩子教育投资的管理—理财的意识，早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，选择份少儿保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份保障可以用一世。 如果选择了我们公司的家诺少儿教育金保险，孩子教育的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？ 拜访理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康； 假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 拜访理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金 今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱去品味人生； 过国庆放大假，出门游风险大，中航三星解您忧。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。 拜访理由四：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司的家承两全保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。 国庆期间增员的优势 不必找更多的拜访理由 自然聊到工作 接近年末，许多人想换工作 关于机会 如果我们抓住机会 如果我们放弃机会 客户会怪我们。 同事会看不起我们。 同业会超过我们。 我们的收入会降低。 我们将是最可怜的人！ 客户会感谢我们。 同事会更加尊重我们。 我们会为公司创造效益。 我们的收入将大幅提高。 我们将成为最可爱的人！ 十一黄金周的营销是我们成功的机会！ 机会如白驹过隙，稍纵即逝！ 黄金周七天的收获 增加收入 客户积累 一日三访 持续开拓新客户 坚持回访老客户 增员 拜访 签单 三位一体 相互支撑 组织发展 人人实动 最少一单 三单更好 通过大量拜访 获得直接增员 与转介绍增员 假日别人都在花钱，我们在赚钱； 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。 我们的行动口号 顺势而为，乘势而上！ 实现2012年十一假日经营大丰收！ THANKS! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * LOGO 假日经营 十一 黄金周 黄金周时间表 日 一 二 五 六  1 2 3 4 7 8 9 10 11 14 15 16 17 18 21 22 23 30 25 三 四 5 6 12 13 19 20 26 27 28 29 国庆假日可经营时间：10月1日----10月7日 国庆的经营决定着我们十月份的收入！ 24 31 购物消费 黄金周关键词 旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 假日经济 生活节奏的加快 节日喜气氛围 生活水平的提高 人们的消费习惯向节假日集中。 假日营销氛围能使客户产生更多的兴奋点。 使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 调查问卷 61%的被调查者 68%的被调查者 72%的被调查者 83%的被调查者 认为在节假日有了充足的时间享受生活。 在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、 旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 已经形成了平时忙于工作、假日集中购买的消费习惯。 认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 节日气氛 在节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快