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环球 I HUAN QIU HUAN QIU
b天，成百上千观赏性强的新品种被引入市场$所有
重要的育种公司和新兴植物的提供商相互竞争来吸
引生产者和获得订单。各公司印制的各种精美的小册子都
在赞美自己的品种优于其他公司的新品种. 事实上.很多品
种之间的区别一般人是难以分辨的。仅仅20 年阅.种植方
向由创新转化为普及廉价飞在零售方丽，消费者最
终有了更多的选蟹。什么是普通花卉消费者真正想要的?
消费者 都是哪些人?
园艺行业趋向于把消费者看作均匀分布的实体，
认为他们在行为、想能方面和购买产品时都风格一致。
但事实上，我们所处的社会由不同的消费辟构成，他们
在年龄、性别、婚姻状况、经济收入、文化程度、生活
习惯方面不同.成长背景、社会环缆、种族、个人品位
也存在差距。此外，还有不同的心理因素，比如生活方
式、购买习惯、购买位置的选择、个人的偏爱和在特定
环境中形成的特殊嗜好等等。以欧洲为例， 不同的国家
和地区的消费取l句就有数不尽的细微差别。 在每个国家
和地区，社会学家和市场权威把消费者分成不同的人群，
包括享乐主义者、传统主义者 .时髦派和实
验主义者。
国外家庭用插花，售价9 .5 欧元
作为该行业的一员.我们必须按弃消费者购买同等产
品的观念。现代社会有一些人，他们对植物、鲜花和园艺
产品关心较少，因为他们的兴趣在别的方面。因此.我们
必须改变市场观念，针对不同人群制定市场策赂.让不同
什么是花卉消费者
的人群对我们提供的产品感兴趣。
例如，据市场调袭， 大约80%的花卉和观赏植物的交
易对象是50岁以上的妇女。有很多公司就成功地锁定了这
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