2013年复印纸集中采购政策培训.pptVIP

2013年晶纯高速王复印纸集中采购政策培训 市场部 2013年1月 1、2013年产品提升与竞品对比说明 2、2013年供货政策 3、2013年订单及销售策略 4、2013年定价策略 5、集中采购供货推进安排 目录 维度1：与旧的晶纯原纸相比 新包装VS旧包装 发现用户需求 提炼消费者需求 寻求支撑 设计成型， 卖点图标化 大量、快速复印 如：制作工程决算书 不卡纸 原纸长纤维含量30%， 保证纸张柔韧性 保证与填充料结合最佳； 4.5%含水量，复印效果最佳 AAA级碳酸钙，保证挺度 过机性能测试：81张/分钟 海量复印：300张以上 高速复印： 80张/分钟以上 包装翻新说明 旧包装结构VS新包装结构 2、纸箱结构调整，不易破损。 旧版： 新版：更牢固，不易破损 维度2：与其他市场品牌对比 木浆成分对比 旧晶纯原纸：全部为短纤维木浆新晶纯原纸：30%长纤维木浆（如下） 其他中小造纸厂原纸 苇浆和木浆（针叶浆）比例 旧的分切方式：人工裁切 缺点： 1、误差为±1mm。 2、前后包尺寸不一，需二次加工文件问题。 3、纸边紧，不易进纸 4、纸屑多 分切方式对比 新分切方式：滚筒刀裁切 优点： 1、裁切误差仅± 0.5mm，更整齐 2、前后包尺寸一致，无需二次加工文件 3、纸边松紧合适，轻松进纸 4、纸屑少 案例：焦作李玲品质投诉事件 分切方式对比 1、不同原纸，木浆含量不同，价格不同（如上述湖南某造纸厂原料图）。 2、都采用木浆，木浆长短纤维含量不同、设备及技术稳定性，决定纸张好坏。 3、中高档品牌使用除了APP蓝旗舰、蓝钢炮，得力莱茵河、天章龙/绿天章、玛丽领航等，大部分仍采用人工裁切。 相同的原纸，采用不同的分切方式，使用效果不同。 4、产品标准的一致性 小结 2、供货政策 到达城市 物流 方式 最低运输量 直发价格 吨 箱数 吨 包 东部沿海城市/区域： 北京，青岛，南京，合肥， 上海，杭州，宁波，福州，大连 海运 28吨 1596 6600 14.41 沈阳 海运 28吨 1596 6700 14.63 哈尔滨 海运 28吨 1596 6800 14.85 广东，广西，江西、内蒙等 汽运 40吨 2280 6600 14.41 西北，西南等 铁运 50吨 2850 6600 14.41 西宁，银川，兰州 铁运 50吨 2850 6800 14.85 新疆 铁运 50吨 2850 6900 15.07 A、凡能以最低起运量下订单的，以上价格均能到货；B、其他区域的物流发货方式、最低起运量等，推进时会另行通知。C、以上最低运输量件数按C4774-8换算，其他规格单品根据固定公式换算。D、铁路运输为门到站，需到火车站自提；海运和汽运为门到门，可送至客户指定的地点 1、需求订单流程： 2013年3月份开始，每月1-5号提报次月需求订单。15日下达采购订单。次月20日前到货。 2、订单响应时间 安全库存：供应商根据我司的订单量，多生产20%，保证各区域需求可以随时发货 部分区域交期标准（从发货至到仓时间） 福建/江苏 12天 北京/青岛 14天 沈阳/大连 16天 3、销售策略 各分支按以上订单量下达订单。 在货物到仓前，分公司必须确认各客户进货数量。货物到仓后，马上将货物分发给客户，不得积压库存。 3、订单及销售策略 4、价格策略 1、价格审批流程： 分支—总部渠道助理—市场部审批—渠道助理录入—产品助理扫描发分支 2、价格设置 A、以上价格从仓库发货，市内送货上门，市外客户承担运费。B、以上价格为70克A4规格，其他规格单品根据固定公式换算。D、以上价格含税，无返利。E、非流量规格按A4规格等同比例赠送。F、只发整箱，不发散包。G、除沈阳，大连，哈尔滨，西宁，新疆，兰州，银川，均执行以上价格体系，可略作调整。 客户进货数量 50箱 200箱 600箱 买赠数量 100送19 100送22 100送24 吨价 6884.45 6715.16 6606.85 包价（70克A4) 15.03 14.66 14.43 包价（80克A4） 17.21 16.79 16.52 4、价格策略 沈阳 A、以上价格从仓库发货，市内送货上门，市外客户承担运费。B、以上价格为70克A4规格，其他规格单品根据固定公式换算。D、以上价格含税，无返利。E、非流量规格按A4规格等同比例赠送。F、只发整箱，不发散包。G、沈阳执行以上价格体系，可略作调整。 客户进