练习题二：交易磋商和合同的签订 1． 创鸿（香港）有限公司收到美国IC .DOC

练习题二：交易磋商和合同的签订 创鸿（香港）有限公司收到美国I.C. ISAACS CO., LP的来函, 其文如下: 请根据以上信函拟写一份回信, 回函要求包括以下内容: (1)产品的规格、价格和包装等资料可参见随寄的价目表；（2）样品另寄；（3）所提数量可以给2%的优惠；（4）信用证付款。 请将下列一封信函翻译成英文 先生： 谢谢你方九月十日询价，今附上窗帘料子报价单。 我们已仔细地选择了一些花样并于今天另行寄上。它们的良好品质、诱人的花样以及我们所报的合理价格将会使你方相信，这些料子是货真价实的。各地房屋装潢商对我方供货有很大需要，而这些需求我们现在发现很难满足，但如果我们在十天内收到你方定单，我们愿按所报价格报以实盘，在十二月中旬交货。 对一百匹或一百匹以上的定单，我们可给予2%特别折扣。我方要求货款在装运期前一个月抵达我方的信用证支付。 盼望收到你方定单。 中国进出口公司 经理 二零零三年九月十日 3.以下是我国某公司对日本大阪（Osaka）ABC公司出口饲料蚕豆合同中的主要交易条件， 合同条款中存在错漏，请予改正，并用英文写出正确完整的合同条款。 品名及规格：饲料蚕豆（Feeding Broad Beans），良好平均品质 水份（Moisture）15% 杂质（Admixture）2% 数量： 60，000吨 包装： 袋装 价格： 每吨200元CIF班轮条件上海包括佣金 交货： 2001年10月30日装3000吨 2001年11月30日装3000吨 保险： 由卖方投保一切险、偷窃提货不着险、钩损险、战争险 支付： 信用证支付 4. 2001年10月上海新发展进出口贸易实业有限公司收到新加坡海外贸易有限公司（OVERSEAS TRADEING CORPORATION，SINGAPORE）电洽购美加净牙膏，货号为NW101 （MAXAM TOOTH PASTE, ART. NO.NW101）,其往来电文如下,请根据双方磋商结果签订货书一份。 Oct.9 Incoming MAXAM TOOTH PASTE ART101 PLEASE CABLE PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR DEC. Oct.10 Outgoing YOURS NINTH MAXAM TOOTH PASTE ART NO.NW101 IN CARTONS OF SIX DOZENS EACH REFERENCE PRICE HK DOLLARS 120 PER DOZ CIFC5% SINGAPORE SHIPMENT DEC. Oct.11 Incoming YOURS TENTH INTERESTED 10，000 CARTONS PLEASE OFFER FIRM. Oct.12 Outgoing YOURS ELEVENTH OFFER SUBJECT REPLY HERE THIRTEENTH 10，000 CARTONS HKD 120 PER DOZ CIFC5% SINGAPORE PAYMENT BY IRREVOCABLE SIGHT L/C SHIPMENT WITHIN 30 DAYS AFTER RECEIPT L/C. Oct.13 Incoming YOURS TWELFTH HKD 115 PER DOZ INSURANCE 110 PERCENT INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISKS PAYMENT BY L/C AT 30 DAYS SIGHT PLEASE CABLE REPLY IMMEDIATELY. Oct.14 Outgoing YOURS THIRTEENTH HKD 118 PAYMENT AS USUAL SIGHT CREDIT REPLY HERE FIFTEENTH. Oct.15 Incoming YOURS FOURTEENTH L/C OPENING PLEASE CABLE CONTRACT NUMBER. Oct.16 Outgoing YOURS FIFTEENTH S/C NUMBER 01XDTTD-14778 5.上海旺盛贸易公司于2003年5月收到日本三井株式会社订购17公吨海产品的询价。旺盛贸易公司按正常报价程序要进行报价核算。该海产品每公吨进货价格为5600元人民币（含增值税17%），出口包装每公吨500元人民币；该批货物国内运杂费共计1200元人民币；出口商检费300元人民币；报关费100元人民币；港区港杂费950元人民币；其他各种费用共计1500元人民币。旺盛公司向银行贷款的年利率为