第七章+进入国际市场的战略剖析.pptVIP

* 走出去的几种模式 〖模式一：海外建（买）厂〗 海尔、TCL等企业基本上都属于这种模式。海尔将全球分为11个经济区，目前已在其中8个经济区建立了13个生产基地；在美国、巴基斯坦两国分别设立了工业园。在进入顺序上，海尔奉行“先难后易”的策略。为了降低国外建厂的风险，海尔坚持“先有市场、然后建厂，建厂时必须达到盈亏平衡点”的原则。 分析：该例中，海尔采用何种模式进入国际市场？请进一步解释其竞争逻辑。 * 走出去的几种模式 〖模式二：海外买（借）店〗 新疆德隆集团主要采取这种方式走出去。德隆到国外不是建厂，而是买店。所谓买店，不是说买一两个零售商场，而是控股若干个拥有庞大推销网络的大型企业。 分析 ：你认为德隆在买店之前应做哪些铺垫，买店之后还应在哪方面加大投入？ * 走出去的几种模式 〖模式三：国内生产，大进大出〗 格兰仕的主要做法是：通过受让国际知名品牌生产线的方式实现扩张。简单说来，将国际知名品牌的生产线搬到中国来，交由格兰仕组织生产，所生产的产品再按照比这些名牌企业自己在本国生产的成本价更低的售价卖给对方，由对方利用自己的品牌、销售网络在国外销售。 分析：例中Glanz采用哪种模式进入国际市场？是否将产品交由Glanz为其生产，国外企业要考虑哪些因素？ * 走出去的几种模式 〖模式四：国内生产，外商采购〗 中国小商品城（浙江义乌小商品市场）在这方面充当了表率。国外公司常驻中国