国家职业资格全国统一鉴定 - 南京物业管理师培训.doc

国家职业资格全国统一鉴定 高级营销师论文 （国家职业资格一级） 论文题目： 高阻燃聚氨酯复合外墙保温板 市场推广计划 姓 名： 张某某 身份证号： 准考证号： 所在省市： 江苏省南京市 所在单位： 南京某某某股份有限公司 高阻燃聚氨酯复合外墙保温板 市场推广计划 姓名：张某某 单位：南京某某股份有限公司 [摘要] 自哥本哈根会议以后，“低碳”概念被推向了前所未有的高度，节能减排成为我们走向低碳经济的首要任务。根据国家的相关政策，外墙保温材料如何才能在节能与防火之间找到平衡点，企业怎样才能向市场提供既符合国家节能要求，又能保证防火阻燃的建筑外墙保温产品呢？我公司以有机材料聚氨酯硬质泡沫技术为机理生产的“PUR高阻燃复合外墙保温板”（芯材B1级，复合系统A级）应运而生，“把握全新机遇，营造市场空间”，把产品迅速推向市场、逐步抢占市场、最终引领市场，在“十二五”期间，达到年销售50亿的规模，这是公司对我们提出的要求，是市场营销人员的使命与责任，更是一场机遇与挑战。 1、产品市场状况分析 1.1市场环境 中国建设部的规划：所有城镇新建居住建筑从2005年7月1日起全部采取外墙保温措施，包括：严寒地区、寒冷地区、夏热冬冷地区、夏热冬暖地区和温和地区。当前，建筑能耗已接近我国社会终端总消耗的30%，到2020年可能逼近40%。而我国既有和新建的建筑中，高能耗建筑分别为99%和95%。不执行节能标准的建筑设计施工单位，将受到处罚甚至被清除出建筑市场。 从建筑节能的市场容量来看，我国现有的400多亿平方米既有建筑中，目前至少有1/3即大约130多亿平方米需要进行节能改造，外墙面积约80亿平方米，按每平方米50元改造的材料成本计算，既有建筑节能改造对建筑外墙保温产品的需求约为4000亿元。在新建建筑中，2020年以前我国平均每年新增建筑面积约20亿平方米，需保温外墙面积约12亿平方米，按每平方米75元成本计算，每年外墙外保温材料将有900亿人民币的潜在市场容量。依据住房和城乡建设部的建筑规划，到2020年底全国改造和新建的建筑外墙保温将有总额约12000亿人民币的潜在市场容量，建筑外墙保温行业预计几年后每年将诞生近1400亿元的市场。 我国建筑节能墙体保温技术和产品的推广应用起步于上世纪80年代中期，1996年为加快建筑节能发展，我国颁布了第二步节能50%的标准。随着节能标准的提高，当时主推生产珍珠岩、复合硅酸盐、海泡石和与有机硅复合的外墙保温砂浆等产品。由于生产企业规模小，生产设备过于简陋，生产过程控制不到位，产品质量得不到保证，致使工程出现的问题较多，以至2000年前后，上述产品逐渐退出建筑节能市场。历经多年的发展，我国建筑节能外墙外保温市场已发展成为种类繁多、产品需求量巨大的一个产业。在2011年公安部65号文颁布以前，阻燃等级低（B1级以下）的XPS、EPS等外墙外保温系统因价格相对较低，是市场上应用量最多的，基本上占据国内外墙外保温市场75%以上的份额，聚氨酯类20%（现场喷涂占15%，板材5%），其他系统总量约占5%。 1.2 政策环境 在建筑节能方面，2002年以来住建部02J121-1（2002-9-1），《外墙外保温工程技术规程》JGJ-144（2005-3-1），另外各省建设厅相继出台了一大批外墙外保温的技术法规和标准。1995年颁布《民用建筑节能设计标准（采暖居住建筑部分）》，要求从1996年7月1日起实现节能50％的目标；?1998年1月1日正式实施《中华人民共和国节约能源法》；2006年1月1日建设部《民用建筑节能管理规定》实施，新建民用建筑应当严格执行建筑节能标准要求。对外墙外保温市场的发展起到了巨大的推动作用。住建部《建筑业发展“十二五”规划》提出，我国新建建筑符合国家建筑节能标准要达到100%。?公消[2011]65号关于进一步明确民用建筑外保温材料消防监督管理有关要求的通知从严执行公通字[2009]46号第二条规定，民用建筑外保温材料采用燃烧性能为A级的材料。2011年3月15日起，各地受理的建设工程消防设计审核和消防验收申报项目，应严格执行本通知要求。对已经审批同意的在建工程，如建筑外保温采用易燃、可燃材料的，应提请政府组织有关主管部门督促建设单位拆除易燃、可燃保温材料；对已经审批同意但尚未开工的建设工程，建筑外保温采用易燃、可燃材料的，应督促建设单位更改设计、选用不燃材料，