主管的大经营反思.pptVIP

主管的经营反思 第二成功早会 激励士气 分享成功 树立典型 解决问题 保险诊所 轮流主持 成长训练 一次早会是面 二次早会是线 个别面谈是点 第三 工具行销 持证经营 工具开发 借口行销 假日追踪 方案的制定，话术的演练 持证率高低决定是否持续经营 第四 关注佣金 进行分析 高低收入差距分析 低收入是关注对象 件均 件数 心态 技巧 第五经营理念深入人心 除了信念与目标不变之外,其余随时要变; 团队目标要和个人目标具有利益关系; 不断的宣导建立大家的共识; 以人为本尊重人性! * * 韩东方 第一 严格考勤 适时家访 考勤的高低决定保费的高低; 话费的高低决定收入的高低; 家访多少保费多少! 考勤小组建立合适的负责人 最好的激励就是帮助对方实现目标 团队行为曲线 工作群体 潜在的团队 真正的团队 表现出色的团队 伪团队 团队绩效 工作表现 第六 创新经营 穷则思变 创新,不等于猎奇 功能小组的建立针对不同问题， 组织创新是团队创新的根本动力, 所有的创新都是否为了团队成功而做! 第七 人才梯队 有效激励 赛马不相马，公平公开公证 登报 电台 广播 购物票 礼品 给予任命 让其施展 人是在鼓励下成长的更健康 第八 掌控全局 临危不惧 团队适应变革快速接受能力--- 较快的接受公司各项变化 有效转化吸收接纳能力 主管的掌控能力 筹帷幄决胜千里能力 第九 基础管理 精益求精 计划拟订 工作日志 礼仪形象 电话追踪 三分钟条款 功能小组建立 第十 有效训练 申请外援 岗前 电话 录音 录像 演讲 分析 变讲为训 ，注重实战 外援多少，收获多少 第十一会议经营适时沟通 20—30号主顾开拓 16 17 18 19 20日日追踪 追踪10--15号体系预警 月初述职 增 员 每 月 二 十 个工 作 日 第十二 集体活动 荣辱与共 电影 助残 餐会 旅游 发放奖品 发放福利 荣誉归他人，责任我来抗，问题要解决 第十三 宣导动态；洞悉基本法 行业前景 同业动态 公司激励 轮流演 讲 自身利益 深入意识 第十四 有效对抗 实施预警 三 大 战 役 同一层级对抗 水至清则无鱼 成绩表明你的变化，态度看到你在干啥 第十五 以身作则 真诚服务 你不关心她就有人关心她！ 你是那种人就会带那样的兵！ 直接服务 高级服务 永续服务 管理的： 精髓是沟通，要点是尊重， 方式是合作，目标 促统一 自认为是领导者却没有追谁者的人，那只是在散步 领导者的最高境界就是让自己的追随者成为领导者 有效领导艺术：一个领袖人物具有远景目标并坚信梦幻能够成真，并鼓足干劲去实现这种信念。