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外销员辅导——中小外贸企业收获风险防范利器 长期困扰中小出口企业的收汇风险难题有望藉出口信用保险之助一朝得解。中国信保公司23日在北京宣布，正式推出“中小企业综合保险产品”。“这是一款为广大中小企业精心打造的产品，”中国信保公司总经理助理周纪安告诉记者。 　　据介绍，“中小企业综合保险”产品是根据国家相关政策，专门为年出口额在200万美元以下的中小型企业设计的，特别适合那些刚刚步入国际市场、业务规模较小的外贸企业。在承保方面，中国信保首次引入了通过“平台”、“代理”等中介的承保模式；在理赔方面，也采用了更加有利于中小企业的快捷赔付方式。 　　谈及推出这一产品的初衷，周纪安表示，中小企业在国际市场上获取信息的渠道不畅通，对海外进口商风险控制能力不够，本身在国际市场上竞争力不强，而且，融资一直是制约中小外贸企业发展的瓶颈。因此，中小出口企业在收汇风险保障和资金融通等方面存在着强烈的需求。为此，在2005年初，中国信保就组成研发小组，根据中小企业的需求，专门设计了“中小企业综合保险”产品。 　　目前，大多数国家的信用保险机构出于对成本、利润和风险等多种因素的考虑，均未将中小出口企业作为自己的主要市场目标，而是将更多的时间、资金和人力投入到对大客户的开发和服务上。作为我国经营政策性出口信用保险的专业机构，中国信保自成立以来始终坚持通过政策性出口信用保险手段，向包括中小型出口企业在内的各类出口企业，提供收汇安全保障和资金融通服务。 　　中国信保此次推出的新产品旨在为中小出口企业提供全面的收汇保障服务，如对买方拖欠、拒付，买方国家或地区实行外汇管制、禁运、限制或吊销进口许可、发生战争等导致合同无法正常履行的各类风险均加以涵盖。与该公司的传统产品相比，中小企业综合险产品充分考虑到企业的实际需求，体现出鲜明的服务特色：首先，新产品不设投保“门槛”，年出口金额在200万美元以下的各类中小企业均可投保；其次，承保手续简便易行，实行“始末承保管理”的新模式，限额申请和审批、交纳保险费和保单生效一次性完成，在保单届满后一定时间内清算保费，在保单执行过程中利用“信保通”服务软件即时申报出运；再次，新产品适用比一般短期出口信用保险产品更加优惠的费率计算模式，而且可以利用保险代理、企业协会等中介平台进行集合投保并获得更大的费率优惠；此外，新产品还具有一定的融资功能，可以缓解中小企业资金紧张的状况。 　　据悉，新产品已经完成向主管部门的备案，11月份正式进入试点阶段，试点期限为两年，试点工作重点在浙江、江苏、福建、山东和上海等地进行。 　　“在中小企业拓展国际市场的进程中，中国信保愿意为之分担风险，”周纪安特别提示到，已投保的中小企业出口额扩大后，可根据企业需求自动转为短期出口信用综合保险客户，并继续享受优惠费率，“中国信保希望能够与外贸企业实现共同成长。”