华北区述职报告(模板).pptVIP

目 录 一、区域介绍 二、区域市场业务情况通报 三、区域竞品动向 四、区域渠道业态、走势 五、存在的问题分析 六、对策/下一步工作重点、计划 七、希望得到的支持、帮助 人口/县/经济概况 一、区域介绍 管辖区域地形图（以浙江为例） 注：已开发经销商地区请用红旗标出 二、区域市场业务情况通报 1.业绩数据 a.月度业绩 b.品类结构 2.客户月度拓展计划 3.市场格局 1.业绩数据 月度数据 注：表中数据为举例，填写时请覆盖。 销售月度趋势图 月度销售同比、环比及占比 附：案例分析 可对重点客户进行分析，以便经验推广 2.客户月度拓展计划 注：表中数据为举例，填写时请覆盖。 3.市场格局 渠道变化： 消费特性： 竞品分析： 自身SWOT分析： 注：请从以上4方面展开分析 竞争劣势(weakness）： 竞争优势（strength）： 机会(opportunity）： 威胁（threat）： 自身SWOT分析 三、区域竞品动向 四、区域渠道业态、走势 渠道数量/业态变化及走势分析—— 就区域内城乡市场的渠道业态变化进行分析，传统渠道的发展趋势，新兴渠道模式的出现，例如：全国性KA、地区性KA门店、便利超市、婴童渠道、OTC连锁等。 柱状显示发展走势（实际数量和已铺市数量） 五、存在的问题分析 1.市场/区域方面 2.基础分公司/片区/业务部方面 3.总部支持方面 六、对策/下一步工作重点、计划 可从市场、分销、拓展、促销、推广、人员、费用等几方面细化说明? 七、希望得到的支持、帮助