孕婴童店业绩提升流程与方法汇编.docVIP

孕婴童店业绩提升需要掌握流程与方法，那么应该如何制定呢?如果您之前没有这样的意识，不妨参考下这篇文章。零售终端业绩提升计划分解为五个阶段，即规划阶段、分析阶段、行动阶段、综合阶段、成效阶段。 　　第一阶段：规划阶段 　　①定项：分析流程、找出不足制定顺序和路线; 　　A、导购培训课程实施 　　B、淡场演练 　　C、员工手册 　　D、跟进指导、考核 　　②定人： 　　A、定店铺 　　B、对旁边店铺的服务、人员、陈列、环境、氛围进行了解分析 　　C、与店员一起分析店铺现状，通过数据分析(费用、成本、库存)让每个店员都了解自己需要如何去做才能对店铺的提升有帮助 　　D、将人员分工量化到店铺每个人身上，并对结果负责 　　③定标准：目标分解、层次分明、责任到人、考核到位 　　A、初期：目标分解、指标到位、责任到人 　　B、中期：推进有序、过程监督、定期考核 　　C、长期：及时总结、推广反馈、持续改善 　　D、组建3个团队：服务组、产品组、专业组 　　④定机制: 　　A、晋升流程 　　B、任务分配 　　C、规章制度，奖罚分明 　　D、日常培训，定期考核，监督制度，结果跟进 　　E、竞争机制，激励措施 　　第二阶段：分析阶段—制定基于利润的销售目标 　　1、检视目前现状—绩效的差距 　　2、预期达成目标---绩效的水平 　　第三阶段：行动阶段—策略性分解目标 　　1、形成计划---工作计划执行