苏州城市庭院营销推广提案剖析.ppt

END 中产初层、市民阶层、社会底层 中产稳定层 权力顶层 财富顶层 上层、中上层 本案一期联排别墅及多层洋房主力客群将横跨经济体系中接近层峰的中上层、上层及稳定层。其拥有稳定的财富积累与个性品位，故我们又将其称之为：资产稳定层 B、本案目标客群的阶层取向 核心竞争力分析 目标客户价格定位 销售主力客户：购买力在300万的客户 推广形象客户：购买力在400万的客户 C、目标客户价格分析 核心竞争力分析 具备深层次文化与艺术感知的社会精英人物 D、目标客户与竞争对手的区隔 核心竞争力分析 核心竞争策略 市场新规则制定者 核心竞争力分析 行销节奏总体规划 * 销售分期 琼 姬 路 花园洋房 联 排 商 业 水 域 规划河道 规划道路 一 期 二 期 三 期 一期主要为联排和部分花园洋房，突出项目形象。 二期销售花园洋房，形成社区氛围。 三期推广保留联排区域，拉升价格空间。 行销节奏 蓄水期 滤水期 一期 期上市 二期 上市 三期 上市 尾盘 消化 会员制集客计划 关系户行销计划 会员升级计划 以客带客,种子计划 盯人计划 SALE PROJECT 会员奖励计划 东区首 期上市 二期 上市 品牌强化 产品概念导入 优势强化 品牌总结 产品文化强化 针对性销售诉求 06-11 3 1 5 12 10 行销节奏 传播战略 第一步 造“势” 以开盘内购为启