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黄 金 业 务 员 培训计划;共 识;共 识;我们交流的主要内容;态度;态度;态度;态度;态度;态度;态度;技能;技能;市场营销基础知识;市场营销基础知识;市场营销基础知识;市场营销基础知识;市场营销基础知识;市场营销基础知识;经销商的开发与管理;经销商的开发与管理;认识经销商; 缺点： 更关注周转快、获利高的产品 投资分散、不充足 被动的等待生意上门 销售人员不足或素质不高，效率不能充分发挥 系统不足、资料不全 铺货深度和广度不够;认识经销商;认识经销商;开发经销商;开发经销商;开发经销商;开发经销商;开发经销商;开发经销商;开发经销商;开发经销商;对经销商的支持与管理; 放松一会！！！（ 10分钟） ;终端管理;终端管理;终端管理的目的;终端管理的目的;终端管理的目的;终端管理的目的;终端管理的内容;终端管理的内容;商圈图;终端管理的内容;终端管理的内容;终端管理的内容;终端管理的内容;终端管理的内容;终端管理的内容;终端管理的内容;终端陈列的方法;终端陈列的方法;货架陈列;垂直陈列法;辅助生动化;在通道正上方悬挂一个灯箱或公告板 在同类产品区域或全场上空悬挂吊旗(吊旗可制成以宣传卖场形象为主的大版面形式，留底下一小部分作产品广告；只设计水准高，印刷精美，大部分卖场会喜欢，成本又低) 放置专有形象物，使之在顾客靠近时(利用红外感应等)作出特定反应（动作、声音等） 可帮卖场制作商品区域类别吊牌或立牌，在牌上添加本产品形象 在主要通道上设置指引牌;可赠送一高档告示板给卖场，置于卖场入口显眼处 促销期间，将赠品绑在产品上陈列，更易形成冲动性购买 一个形象佳、素质高的促销员，可起到画龙点睛的作用;堆头陈列;堆头陈列;有赠品的将赠品与产品捆绑，摆在最显眼位置 在垛的主通道边上或四边均挂上装有宣传品的有机板架，方便顾客取阅 价格标牌使用特写、放大、彩色字样 在入口处或主要通道上放置公告 应经常检查或由促销员专管，不断理货、及时补货;形象货架;临时促销展柜陈列;临时促销展柜陈列;临时促销展柜陈列;可根椐当地民众习惯，播放音乐、娱乐电视节目，再插播广告 人潮不集中过来时，可用一些游戏或活动招徕，人一集中，则自然的衔接成促销活动；既不让游戏喧宾夺主，又不让围过来的人们太失望 若有几个品牌同时促销，应争取将柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向的哪一边;重复陈列;价格标牌陈列;价格标牌陈列;陈列位置的选择;陈列位置的选择;陈列位置的选择;陈列位置的选择;陈列位置的选择;陈列位置的选择;陈列位置的选择;陈列位置的选择;陈列位置的选择;错误的陈列;错误的陈列;错误的陈列;错误的陈列;错误的陈列;错误的陈列;错误的陈列;错误的陈列; 放松一会！！！（ 10分钟） ;沟 通;沟 通;认识沟通形态;认识沟通形态;认识沟通形态;认识沟通形态;认识沟通形态;认识沟通形态;认识沟通形态;认识沟通形态;认识沟通形态;认识沟通形态;认识沟通形态;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;沟通技巧;谢谢大家!