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鸿蒙教育思维绘画项目网络营销策划书 策划人:孙亚楠 中国互联网发展状况 2011年7月19日，中国互联网络信息中心发布第28次“中国互联网络发展状况统计报告”以下为本次报告的核心数据: 数据分析 截止到2011年6月底中国共有网名4.85亿,其中家庭宽带网民3.90亿,手机网民3.18亿.互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。 　　 截至2011年6月底，我国网民男女性别比例为55.1：44.9，男性群体占比有所下降，但是仍高出女性10.2个百分点。 网民年龄分布重心继续向中高龄偏移。除20-29岁的网民比重继续加大外，50岁以上各年龄段网民数量增长较为突出，整体占比从2010年底的5.8%攀升至7.2%。而10-19岁的网民占比从27.3%下降到26.0%。 互联网继续向低端学历群体渗透。2011年上半年，我国网民中低学历网民继续增加，初中及以下学历网民占比从2010年底的41.2%攀升至43.8%。而高中以上学历群体从58.9%降低为56.1% 目前社会已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代。互联网普及率越来越高, 是未来营销活动发展的主流趋势,网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中，所以网络营销势在必行。 从以上各项说明得出结论： 网络广告正在稳步快速的成为主流媒体，并越来越广泛的影响我们的生活。我们的信息不再单纯依靠传统媒介的单项传递，而是拿起鼠标自主选择和整理。正因如此，网络媒介逐步成为最重要的信息承载，传递平台，更加深入和有效影响到大众对企业，品牌，产品的观念和看法。 网络营销能为鸿蒙教育思维绘画带来什么? 网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段。是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业，因为推广的结果是完全可以量化的(每个网站都有流量统计工具)，不仅如此，每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买、每带来一个客户的成本等都一清二楚。 1. 最直接的竞争优势是利用互联网降低管理中交通,通讯,人工,财务和办公室租金等成本费用从而达到对学校成本费用的控制,提高管理的效益. 2. 为学校带来更多的学生,利用网络学校可以将产品介绍、技术支持,连锁加盟等信息放到网上，家长可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息从而在竞争中脱颖而出. 3. 与家长之间有极强的互动性,从而提高家长的满意度，从而做出选择学校的决定。 4. 以销售为导向，抢占市场份额，主动进攻抢夺客户 5. 通过网络进一步提升学校的知名度和影响力. 鸿蒙思维绘画当前营销状况 1. 学校传统营销的方式主要依托报纸,发放宣传单页,户外展览招生,到班试听,口碑宣传等一系列活动开展宣传. 2.当前网络营销方式为百度推广和一比多推广. 70后80后是学校潜在客户的主力军，接收信息主要来源于网络，对学校初步了解来源于一些户外广告，如对学校更深入的了解则会在网络上查找学校的相关信息，通过学校网站评估师资力量。 目前学校网络营销还处于发展的初期，网上宣传渠道单一无法使家长充分了解学校，信服学校的教学实力，不能迅速的做出送孩子入校的决定。 传统宣传和网络宣传有效的相结合能全面提升学校的知名度和影响力,提高学校的生源，为学校带来更大的效益。 网络营销成功案例 新东方泡泡少儿英语的宣传渠道主要来源于网络宣传，利用网络增加品牌的曝光率及影响力，同时也更好的吸引青年学生家长等目标人群，对其品牌形象，活动促销信息进行集中大规模的宣传，通过对网络推广的一系列的投放新东方泡泡少儿英语网站访问量，电话咨询量得到显著的提升，拥有300家直营连锁中心，累积培训的小学员达到三十多万，成为中国儿童英语教育市场最具影响力的品牌之一。 所以网络营销是教育培训行业快速占领市场的最佳营销方式。 网络推广的方式 网络推广方式有搜索引擎营销（SEM）、口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。 其中搜索引擎是最主要的网络推广方式，根据艾瑞报告数据显示可以看出用户通过搜索引擎对网站的访问量占比最大。 鸿蒙思维绘画网站架构分析 目前学校推广的是老网站，网站结构导航栏不清晰,连锁加盟的主题不够明确，在线论坛内容涉及敏