第四篇 产业组织 策略性行为.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 3、价格歧视。搭售是通过实施价格歧视策略增加利润的便利方法。其道理可用传统的复印纸和复印机的例子加以说明。复印机通常按统一价格出售。如果能够强迫复印机的买主从复印机的卖主处购买全部复印纸，那么就可以根据复印机的使用强度对复印纸实行歧视价格。虽然购买复印机时支付的价格是相同的，但如果可对复印纸收取高价，则卖方就可以通过价格歧视更多获利（二级价格歧视）。销售返券（三级价格歧视） 4、逃避价格管制。假设政府对板蓝根实施价格管制，而且管制价低于供需相等时形成的市场出清价格，后者比前者整整高了5元。厂商避开价格管制的办法是一边按管制价销售板蓝根，一边又规定购买板蓝根的顾客必须同时购买价格为5.25元而生产成本仅0.25元的感冒冲剂。这样，厂商即维持了板蓝根的市场出清价，同时又没触犯价格管制。　 　5、推销滞销商品。在二战中，一些酒类批发商就曾强迫那些希望买到各种紧销的威士忌酒的顾客在买威士忌酒时同时买进若干箱的糖酒或干酒。 6、获得规模经济。当搭售商品与被搭售商品在功能上有联系时，那么捆绑销售可以节约销售成本。例如，一家生产复印机的公司同时也供应墨水、纸和零配件，假如三种产品捆绑销售，既可以减少运输成本，还可以搜寻成本。 　　 7、暗中给予价格折扣。比如，勾结寡占的情形下一家寡头厂商想瞒过对手秘密地给予价格折扣，它可以以寡占价格销售某种产品，但同时向购买者以非常低的价格销售另一种产品，从而避免了任何令人担心的报复性削价。 8、控制品质，维护搭售商品的信誉。例如，柯达公司声称，顾客买了柯达胶卷后要拿回到柯达公司冲洗。柯达此举是实施了搭配销售，他这样做的理由是不相信其他的相片冲洗商能如柯达公司一样娴熟地冲洗柯达胶卷。试想如果其他冲洗商冲洗不当导致冲洗效果不佳，消费者搞不清楚是胶卷的问题还是冲洗的问题，有可能今后就不敢再买柯达胶卷了。（波音787） （三）搭售的效率收益 1、成本节省效应。实现生产和配送的规模经济和范围经济，降低消费者搜寻与基本品最恰当组合产品的搜寻成本和自己购买零部件组装的审核成本。 2、效率性定价。消除双重加价，一个企业垄断两个互补品市场的定价低于两个市场各有一个垄断者的定价。 3、质量控制。防止消费者因错误使用不匹配零部件和互补品对基本品的质量影响。 * * 五、提高竞争对手成本 1、肮脏的手段 英国航空公司诽谤维京大西洋航空公司案 英航职员在维航的计算机中偷取了维航乘客的姓名和电话号码，然后打电话或约见维航乘客，诈称维航的航班或推迟或超额预订，并引诱其乘客搭乘英航班机。英航职员还闯入维航雇员的住宅和轿车，雇佣侦探专司揭露维航业主的丑闻，并杜撰一些负面新闻来诋毁维航，单方面退出维修和训练的合作。 2、给竞争对手收集信息工作制造麻烦 3、在潜在厂商广告促销高峰买空其产品 * * 4、借助政府规制干扰对手。不少政府的规制对市场中的现有厂商往往有一定的“赦免”（如环保政策往往对新添设备的要求更为严格）。现有厂商可利用这些“政策歧视”，加大潜在厂商的进入成本，维护已有的市场地位。 5、配件的生产。当现有厂商能生产必须同时使用的两种产品，而潜在厂商只能生产一种时。现有厂商可改变产品设计，令潜在厂商制造与之相匹配的产品更为费力，从而提高了潜在厂商的生产成本。（电脑主机与显示器接口不匹配） * * 6、提高使用的转换成本。现有厂商也可以通过提高消费者的使用的转换成本，来相对地提高潜在进入厂商的进入成本。 7、提高工资或其他投入品的价格。一家生产技术和其对手迥异的现有厂商通过提高该行业全体厂商的某种投入品价格，可望不成比例地提高自己的成本和对手的成本。可相对地提高自己的竞争能力和市场占有。 8、提高全体厂商的成本。老厂商和潜在进入者之间存在着天然的不对称。 举例：老厂商在新厂商进入之前赚取100美元的垄断利润，新厂商进入后两者共能赚取80美元的双寡头利润（未能完全串谋）。如果新老厂商均分该利润，则新厂商愿支付40美元来谋求进入，老厂商则愿意支付60美元（100-80/2）来驱逐新厂商。老厂商可以支持政府提高污染立法或进行广告，将企业成本最多提高60元，以阻止新厂商进入。在此问题上新厂商与老厂商不是对称的，因为老厂商不会象潜在厂商一样随意退出（对新厂商而言是放弃进入），因为老厂商已经支付了一笔沉淀成本，做出了留在该行业的可信承诺。 4.5 企业并购 一、纵向并购（垂直一体化） 1、几个概念： 垂直一体化：某厂商依靠自己生产某种投入（后向一体化）或者对分销商和零售商进行直接控制（前向一体化）时，该厂商被称为垂直一体化的。 契约的不完备性:现实的不确定性，导致不可能将契约双方所有权益在合约中明晰化。 交易成本：厂商使用市场是