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长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： 山源米业湖南市场促销方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师: 文腊梅 院 系： 商学院 班 级： 市场营销1132班 学 号： 34 28 姓 名： 吴小晴 雷诗 二 0一 四 年 五 月 八 日 目 录 摘 要 3 关键词 3 前言 3 一、任务概述 3 （一）公司简介 4 （二）产品基本信息 4 （三）策划原因 5 二、营销现状分析 5 （一）宏观环境与行业分析 5 （二）消费者分析 6 （三）竞争对手分析 6 三、SWOT分析 7 四、活动主题 7 五、活动目标 8 六、活动概况及策略说明 8 七、各项活动及创意详细介绍 8 （一）端午节促销 9 （二）国庆节促销 11 八、经费预算 14 九、效果评估 14 十、意外防范 15 参考文献： 15 致 谢 15 山源米业湖南市场促销方案 班级：市营1132班 小组成员：吴小晴 雷诗 学号：34 28 指导老师：文腊梅 摘 要 ：经研究结果显示：2013年全球大米产量可能从2012年的4.65亿吨增加到4.66亿吨，再一次升至历史最高点。大米产量持续攀升，全球粮价却已经从2011年的历史最高纪录下跌可能。从2013年到2014年，作为超过全球半数人口的主食，大米的产量预计将连续第四季攀升至历史最高水平。大米产量将会超过2012年的纪录，甚至超过消费量。山源米业是广东的品牌，在湖南市场上知名度不高，特策划本次活动，更好的占领湖南市场，提高产品销量与产品美誉度。我们小组在方案中进行了SWOT分析，策划了端午节和国庆节两个活动来达到预期的效果。 关键词：山源米业 促销活动 湖南市场 前言 我国是一个稻米生产大国，也是一个稻米生产和消费的大国。在正常年景时，我国年产稻谷1.8亿吨以上。丰富的稻谷资源和消费需求为大米加工业的发展提供了重要的物质基础。我国的大米加工业遍及城乡，小型分散，经调查，大大小小的大米加工企业和加工点多达十多万个。有一定生产规模的加工企业的比例相对较少。因此，作为大米行业最大的加工产来说，这更是一大优势。 一、任务概述 （一）公司简介 广东山源米业有限公司原是广东省政府经贸委直属企业，一直从事进口泰国香米和进口优质食品贸易。自有仓库8000多平方米，可以库存大米3万多吨。广东山源米业有限公司下设深圳市山源米业有限公司、武汉市山源贸易有限公司和长沙市山源贸易有限公司。分公司也都设有仓库，可以准时供货。 （二）产品基本信息 公司自1997年以来独家经销正大集团曼谷米业公司的金鹏、金大（本公司注册商标）和莲花皇冠牌（正大集团注册商标），这三个牌子香米在全国各大城市都有销售，主要销往广州、深圳、东莞、佛山、江门、武汉、上海、宁波、杭州、合肥、宜昌、成都、重庆、昆明、长沙、沈阳、北京、天津、和西安等地。2002年本公司投资巨款在泰国生产最优质香米的地方乌汶府与当地最有实力的碾米厂合作，并建立最先进的碾米厂。生产的金鹏王牌和山源牌香米是目前世界上质量最好的茉莉香米。这两个牌子三种规格（5kg、10kg、25kg）的香米外观呈玉色、颗粒饱满、口感极佳、营养丰富，闻起来有一种天然香味，并且煮出来的饭香气宜人，就算是冷饭也不硬，该香米还有个优点就是容易消化，长期食用此香米的人身体结实而不发胖，皮肤嫩白光滑，是妇女、小孩和老人的最佳食品。 （三）策划原因 山源米业是广东的品牌，在湖南市场上知名度不高，特策划本次活动，更好的占领湖南市场，提高产品销量与产品美誉度。 二、营销现状分析 （一）宏观环境与行业分析 据国家统计局最新数据显示，当前我国水稻种植面积为4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家，水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有65%以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。2010年我国大米产量为8244万吨，较去年同期增长30.5%，而随着中国城镇化进程的加快，未来至少有两亿农村人口向城镇转移，城镇大米需求将大幅增长，城市消费结构改变，将间接消耗更多的粮食，未来中国大米产量预计在1亿吨左右。加上国家政策的扶持，水稻上下游产业及水稻产业机械化的发展在未来几年将成为农业发展的重点。 由此看来，未来中国大米行业发展前景广阔，但是大米行业的发展步伐相对于其他行业来说又存在规模小、组织程度差等问题，市场集中度低，少有大型品牌企业和领军企业。而且随着经济全球化程度的深入，国际大米品牌纷纷进入国内市场，国内大米市场的竞争