如何销售数据(经典)试卷.pptVIP

推断性分析 时间序列预测法是一种定量分析方法，它是在时间序列变量分析的基础上，运用一定的数学方法建立预测模型，使时间趋势向外延伸，从而预测未来市场的发展变化趋势，确定变量预测值。 时间序列预测法也叫历史延伸法或外推法。 时间序列预测法的基本特点是： 1、假定事物的过去趋势会延伸到未来； 2、预测所依据的数据具有不规则性； 3、撇开了市场发展之间的因果关系。 时间序列分析（time series analysis) 推断性分析 时间序列是指同一变量按事件发生的先后顺序排列起来的一组观察值或记录值。构成时间序列的要素有两个：其一是时间，其二是与时间相对应的变量水平。实际数据的时间序列能够展示研究对象在一定时期内的发展变化趋势与规律，因而可以从时间序列中找出变量变化的特征、趋势以及发展规律，从而对变量的未来变化进行有效地预测。 时间序列分析（time series analysis) 推断性分析 时间序列分析（time series analysis) 长 期 趋 势 季 节 变 动 循 环 变 动 不 规 则 变 动 上面为2003年6月到2005年9月各月销售额走势，从中我们可以到明显的周期波动趋势 时间序列分析的任务之一就是把影响时间序列波动的四个因素进行分析， 从而出现出其原来的走势，再对下个月的销售进行预测，下图是分离了四种影响因素的 销售走势，其走势比没有提出季节波动要平稳得多，我们就在此基础上再用上面的回归 分析建立模型进行预测 通过回归分析我们建立模型为： Y=1410.82+1.59*T，其中：T表示时间 通过计算，预测到10月、11月的销售额1919、1925、 10月份的实际销售为2040，可见预测具有一定的准确性！ 差异比较分析 差异性分析核心：将性质接近的数据尽可能放在一起做比较，不一致的数据分开。 从而为我们执行差异化的各项政策提供量化依据。 差异比较分析（difference compare analysis) 如：………… 05年 03年 04年 单位：万元 05年 04年 03年 单位：万元 05年 04年 03年 单位：元 商品数据分析现有应用 区域名称 地区 秋1 进量 销量 消化比 存量 北区 哈尔滨 565 381 67% 184 长春 777 575 74% 202 沈阳 483 279 58% 204 济南 1076 857 80% 219 青岛 581 515 89% 66 郑州 641 477 74% 164 北京 2484 1661 67% 823 合计 6607 4745 72% 1862 地区累计进销存报表 单款周销售跟踪分析 导入期 成长期 成熟期 衰退期 店铺 05春 05夏一 05夏二 05夏三 05夏四 旧款 销量 占比 销量 占比 销量 占比 销量 占比 销量 占比 销量 占比 北京国贸商场 14 8% 4 2% 22 13% 32 19% 86 51% 12 7% 北京崇光百货 16 9% 4 2% 15 8% 40 22% 67 37% 40 22% 小计 30 9% 8 2% 37 11% 72 20% 153 43% 52 15% 长春卓展广场 26 31% 15 18% 6 7% 13 16% 8 10% 15 18% 长春国际商厦 5 19% 1 4% 7 27% 5 19% 7 27% 1 4% 小计 31 28% 16 15% 13 12% 18 17% 15 14% 16 15% 7月4日—7月10日店铺销售占比周报表 款号 昆明 重庆 进 销 存 消化比 进 销 存 消化比 A105-U1N05 8 2 6 75% 6 3 3 50% A105-U1O04 4 1 3 75% 6 　 6 100% A105-U1O05 10 3 7 70% 6 3 3 50% A105-U2A05 10 1 9 90% 2 1 1 50% 地区单款进销售存报表 周销售额对比 秋二各地消化分析 THANK 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 如何分析销售数据与报表 主要内容（key content) 第一 建立对数据及报表的认识； 第二 加强对数据分析的重视程度； 第三 熟悉分析工具的使用；