吉星送宝早会销售及拒绝处理.ppt

*页 内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。 内部培训资料，仅供内部学习使用 不作为销售使用工具 吉星送宝销售及拒绝处理 销售企划部 2013年4月 小吉星一定能成为大明星 平安推出的首款集银行、保险、投资特点于一身的保险产品； 固定收益，到期返本 浮动收益，年年分红 15/30倍身家保障 领先市场的产品开发创意 一学就会 一讲就明 一听就懂 一卖就成 三大概念，三大优势，客户独享 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在10万元左右及以上，且收入稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业） 目标市场分析 客户细分 家庭收入 收入特点 保费段 核心卖点 5-10万 稳定 半手 （6000元） 提前准备 减轻压力 保障未来 10-20万 稳定 1-2手 保值增值 领取灵活 较高保障 20万以上 波动 3手以上 资产保全 保单贷款 专属财产 注：1手为12000元，2手24000元，以此类推！ 　　季先生30岁，喜得贵子，对孩子的人生充满期待，希望孩子能够享受良好的教育。 投保产品：吉星送宝 交费期限：10年交 年交保费：6000元（半手） 产品案例 销售流程——吉星小人图 ②左拿生存金 每两年返还年交保费的30% ③右拿分红金 分享保单投资收益， 积少成多 ⑤脚踏满期金 75还所交保费 岁返 ④身穿保障金 高额保障至75岁 ① 这是您的孩子，吉星送保就是您孩子的护身符，交费10年就完成。 通过吉星小人图讲解，5步即可轻松完成销售 这个计划每年攒6000元，相当于每月500元。10年就能完成，总计投入6万元。从第一年交费承保起至孩子75岁合同到期，您的孩子将拥有以下利益： 左拿生存金：交费承保后，每两年返还年交保费的30%，即1800元作为生存金，直到满期，一共可领取37次，总计66600元。如果您暂时不领取，可以放在我们公司累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达30万元，源源不断，节节高； 销售流程讲解——产品讲解 2.右拿分红金 1.左拿生存金 小人图 3.脚踏满期金 4.身穿 保障金 右拿分红金：当您第一年交钱之后，您的孩子就是平安的小股东了，以后每年能享受公司分红，如果分红不领取可以享受累积生息，按照中档水平，到您孩子75岁时，这笔钱已经有24万了，积少成多，年年有盼头； 脚踏满期金：另外在您孩子75岁时，返还您所交的所有保费即6万元，可以作为孩子的祝寿金或者养老补充，让您孩子寿高财更足。如果前面一直未领取，到孩子75岁的时候，生存总利益已经达到54万，是您投入的9倍； 资金更灵活。 身穿保障金：吉星送宝还非常人性，身故还本，成年后更有高额保障，安全。18岁前无论疾病还是意外身故，返还所交保费，18岁及以后我们将提供高额的保障，意外身故给付年交保费的30倍也就是18万元保障，非意外身故，给付年交保费的15倍，也就是9万元。让宝宝带上护身符，成长无忧。 保单贷款：除以上所举利益外，在保单生效后，如您急需用钱，可以申请保单贷款，最多可贷出保单现金价值的80%作为周转资金，且所享受的利益不变，让您的资金更灵活。 销售流程讲解——产品讲解 理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。” 理由二：保险也要从孩子抓起 “教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。” 投保理由 理由三：教育金的储备 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？” 理由四：强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！” 理由五：无忧成长 “现代人不合理饮食、不足睡眠、过重的负担以及越来越令人担忧的生活环境，以及无处不在的意外，可能使我们有一天没和孩子说声再见就离开了，难道他们的未来我们真的就可以撒手不管了吗？ 理由六：降低孩子未来的负担