如何制订供应战略-试卷.ppt

供应战略——打造竞争力 三驾马车 人 流程 系统 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 依靠行业标准 需求预测 流程再造，自动预测 用采购卡 授权给最终用户控制交货期 巩固付款程序 检验 Customer account manager C.A.M 杠杆项目：运作策略 合理的成本降低 不必要的库存 不要滥用权力 年度框架合同 高度互动 C.A.M 杠杆项目：现实运作策略 供货能力 (spot purchases) 中短期内拥有有竞争力的价格（term ontracts) 并不因为谈判地位的变化而改变尤其是得到合同后 杠杆项目：用什么样的供应商 非常优秀的谈判技巧：强硬、竞争意识 假若转换成本很高，采购员在管理合同时需要维持好良好的供需合作关系 杠杆项目：用什么样的采购员 给一个长期的合同去吸引你的供应商 用双赢的思想去建设好的关系 杠杆项目：怎样应付你的谈判地位下降 关心价格 用电子商务，网上采购 杠杆项目：一次性的买卖时 单元6 瓶颈品项的供应战略 这类项目对你的公司有极大的风险 市场上极少的供应商 它们多数是非标件 在此项目上的年支出又非常低，不足以吸引你的供应商 瓶颈项目 风险放在第一位——价格和成本是第二重要的 尽可能从一家供应商处购买以增加你的优势 尽可能有备用供应商 建设长期、紧密的合作关系 长期供货合同 做一个好的消费者 瓶颈项目：要做什么？ 保持一定的库存 质量控制 指派专人负责 流程再造 做一好的消费者 瓶颈项目：运作策略 可靠的供应商，并不以他的强势来讨价还价 能够长期供应的供应商 假如风险在供应链中是向上游移动的，你的供应商有能力能够控制 瓶颈项目：用什么样的供应商 善于合作的人，能够同其他部门一起降低风险 在供应商处表现出你们是一个不错的消费者 关系管理者，而不是一个谈判者 瓶颈项目：用什么样的采购员 从风险最低的供应商处购买 不要在最后关头购买 有效的质量和时间计划控制，逐步释放你的规格 QUALITY 瓶颈项目： 一次性或零星采购的项目 单元7 关键品项的供应战略 非标件 很少的供应市场 几乎不存在替代品 高供应风险 年采购支出额对于供应商来说很诱人 关键项目 供应商一般有几个长期的大客户 转换供应商受很大限制 合作伙伴/合股是最佳选择 关键项目 信任是基础 信息分享是前提 双赢是目标 共同的承诺是保障 GOAL 关键项目：发展伙伴关系 VA/VE： 价值分析/价值工程 双方流程再造和优化 需求预测 逐步发放规格标准 关键项目：运作策略1 企业间的学习和沟通战略 获得供应商的专业技能和创新 保障将来低成本和可获得性 质量保证 关键项目：运作策略2 供应商开发/引入竞争/制造竞争 建立所有权总成本模型 应急计划 保持库存 关键项目：运作策略3 关键项目：用什么样的供应商 财务稳定、能持续维持的市场地位 理解并接受伙伴关系的含义，不借机盘剥 没有同企业的竞争者建立很好的关系 有能力在中长期成为最低成本的提供者 与本企业的商业战略一致 如果可能，能降低上游供应风险 关键项目：用什么样的采购员 具有较强创新能力，善于与人建立关系 具有战略意识，能注意避免损害同供应商的关系 最好由高层来做 假如供应商并不对你的商业感兴趣 供应商并不愿意与企业建立伙伴关系 供应商过分依赖于采购企业 无法预测的供应市场领导者 合资企业或后向一体化 关键项目：例外情况 单元8 大宗商品的采购战略 洪水，干旱，疾病造成的欠收 战争，罢工 政府政策的变化 联手控制 消费习惯的改变 替代品的可得性 投机行为 大宗商品： 影响商品供应或需求的主要因素 按市场价支付 满足立即需求 可以只做少量库存 对市场了解不多/难以预测市场趋势 最终产品的价格可以随着商品价格而改变 大宗商品：选择一、现货采购 “赌一把” 能够确定/准确预测未来需求 拥有丰富的市场知识 如果成功——赚钱 如果失败——压库存、压资金、赔钱 风险极大，采购不是投机 大宗商品：选择二、价格投机 可以确定将来有需求 希望回避未来的价格风险 确定将来某时、锁定未来价格及数量 现货价与期货价的