旅游卖场年度工作总结及工作规划.pptVIP

前言 回首近1年的销售历程，我经历许多，成长了许多。从年初的行业入门到年底的营销规划，无疑是个新的开始，新的要求，新的挑战。总的来说在这一年对我取得了很大的进步。不论是对行业的理解或与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。回顾自己这一年来的工作，全身心的投入工作，尽职尽责。一年下来，自己对本年的工作做一下总结，目的是吸取教训，提高自己，使自己的工作做的更好，增强信心和决心，在新的一年里把工作做得更加的出色，销售业绩更加牛气。 目录 一、2012年工作总结 1、旅行社、导驾等销售业务合作总结 2、卖场销售工作总结 二、2013年工作计划 1、旅行社、导驾等销售业务开展 2、卖场销售管理 3、代理商管理 一、2012年总结：1、旅行社、导驾等销售业务合作总结 （1）、旅行社： 1、拉萨市大大小小旅行社总量在300家以上，其中比较有规模和实力的在80家左右。今年走访家数120家左右。走访客户都已成功签订合同，主动发团客户有21家，成交金额20万，占旅行团消费总额（117万：《新卖场8月39.5万、9月46.5万、10月19万》；《老卖场总共12万》。）的16%。 （2）、导驾: 1、2012年接团总次数513次，总人数8068人，总销售额117万，平均每车出货量2280元，人均出货量145元/人。 2、拉萨市导游人数在1500左右，长