市场细分,中小印刷企业发展的必然.pdfVIP

I::P MANAGEMENT 中 小 市 印 场 刷 细 分 企 业 发 展 的 必 然 文/李新元 〈 町…专…刷一个必不可少的 〉 途径，国内印刷市场细分也日趋完善和成熟。 但对某些印 、 刷企业，尤其是许多中小企业来说，进一步的细分则几乎 , 是它们唯一的出路。 I 21 世纪印刷业的迅猛发展和经 国内印刷企业必须寻求最佳方案. 适的目标市场、发现市场机会、提 济全球化的带动.为国内印刷市场 以向专业化和集团化发JIL 从而在 高企业的竞争能力以创定和调整市 增加机遇的周的，也为中小企业的 国内市场中立于不败之地.才能进 场营销组合策略。 发展带来了剖所未有的危机感。尤 军国际市场。由此. En lJg市场的进 另外，我们知道-个印刷企 其是近S~手来 ， 国内大量出现中小 -步细分就成为了当务之急。 业不可能键供所有的印刷加工服务。 企业亏损甚至倒闭的现象。但可以 市场细分为现代营销 顾客数量太多、购买要求又备不相 肯定的是，中国印刷业以申小~企 STP ( Segmenli ng、 Targelin g、 同 . 总会有-些竞争对手在为某- 业为主的格局仍未改变。所以找寻 Posilioning )战略的第一步。t;是按 部分顾客的服务中处于优势地位。 出路.结束中小企业的寒冬时期也 照行业一定的细分标准把市场分 因此.企业应该分辨出能有效为之 就成为了当务之急。市场细分战略 事为若干真有不同德求与特征的部 服务的最有吸引力的细分市场，扬 让我们看到7光明。由此.避一步 4是避短.而不是四面出齿。 分.每-个市场部分都是-个具有 完善的市场细分就也成为了中小型 相似欲蟹和需要的购买者草草体.都 现代印刷工业急速发展.技术 企业发展的必然稳势之-。 可被企业选为目标市场. 并有针对 自新月异。在适应技术更新的过程 性地和~Æ:市场营销组合。市场细分 中. En~J企业还要面临困内外相关 为 STP 战略的核心部分.也是后面 企业的重庄。寻求突出锺囚的途径 市场细分是印刷企业的当 确定目标市场和市场定位的基础。 已成为然眉之急。 总结来说.目前 务之急 国内外B趋激烈的市场竞争使 有效的市场细分有利于企业确定合 国内印刷企业面临的困难主要有以 42 唰 圈 下几个方面: 刷和旅印的绿色印刷标准的出台. 印刷企业的专业化、集团化也得 -是印刷工价越来越低。 作为 使得绿色环保成为印刷