商业内街营销执行报告.ppt

龙泽园项目商业内街营销执行报告 谨呈：上海松山房地产开发有限公司 目录 目前，石化商业主要分布在以瑞鑫百货和石化百货为中心的两大商圈，且商业整体档次不高 目前，石化在售商业项目中；租赁市场上，产品分为两类：一、小型商业中心街铺；二、商品房沿街商铺或底层商业 目前石化地区商业业态相对来说比较杂乱，满足日常基本生活需求与居民休闲、娱乐场所混杂，无统一规划。 石化地区商铺租金情况差异较大：商业中心小面积商铺的租金可达到2～3元/m2/天；而新开商品房普通街铺的租金仅为1～2元/m2/天。中心地段商铺能达到90%以上的出租率，但其他周边地段商铺空置率较高。 目前石化地区在售商铺中大面积产品销售率与销售价格均不理想，售出集中于100平米以下的小铺，且售出商铺受周边成熟度影响，空置率高，租金低廉。 金山商品房商铺营销现状扫描 金山商业市场营销现状总结 石化新建商品房商铺客户访谈 石化新建商品房商铺客户访谈 石化新建商品房商铺客户访谈 石化新建商品房商铺客户访谈 石化新建商品房商铺客户访谈 石化普通商铺营业客户访谈 本报告是严格保密的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 项目属性研判与界定 问题界定与结构化分析 市场竞争环境分析 项目整体致胜策略 区域属性 区域市场分析 区域属性界定 项目解析 项目解析 ?石化地区商业现状 瑞鑫百货附近商圈 石化百货附近商圈 ?产品类型 约60% 商品房沿街商铺 约40% 小型商业中心街铺 比例 产品类型 ?业态构成 ?租赁情况 卫零路 蒙山路 中央大道 坂桥西路 卫清西 路 餐饮（2层） 110m2 8300元/月 中介 40m2 2900元/月 中介 40m2 2800元/月 家纺 150m2 12150元/月 按摩 30m2 2500元/月 棕榈湾商铺（2层） 200m2 11000元/月 餐饮 50m2 3000元/月 平均租金水平为1。6元/m2/天，空置率60% 装修 金天地北面沿街商铺 2层 1。8 11000 200 未定 棕榈湾商铺 2层 2。5 8300 110 餐饮 卫零路 2层 2.7 12000 150 家纺 卫零路 2。0 3000 50 餐饮 蒙山路 2。7 2500 30 按摩 卫清西路蒙山路 2。3 2800 40 中介 卫清西路蒙山路 2。4 2900 40 中介 卫清西路 备注 日租金 月租金 面积（m2） 业态 位置 装潢 30m2 1500元/月 ?商铺销售情况 1.6元/平米天（出租率约为60%-70%左右） 07.12.15至今 30%（10套，50-80平米6套全部卖完，100-130平米卖4套） 30套 50-80平米 100-130平米 150-180平米 9300元/平米 金天地 1.6元/平米天~1.8元/平米天 07.12.27至今 66%（全部出在100-120平米产品，大面积基本未售出） 59套 100-120平米 160-170平米 11000元/平米 金山豪庭 10套 14套 111套 58套 28套 总套数 1.2-1.4元/平米（根据业主实际租赁价） 06.11月至今 60%（1套2100平米，4套190平米左右商铺） 190平米 660平米（2套） 2100平米（1套） 8000元/平米 水韵紫城 约1.6元/平米天 08.2.27至今 57%（网上售出8套，对外称售罄） 230平米 14800元/平米 东礁综合楼商铺 1.4元/平米天 2005年3月至今，其中70%销售集中在05年3月 65% 44-47平米 9000元/平米 金山世纪城二期 2.0-2.6元/平米天 06年9月2日至今推出40套成交39套，07年11月推出12套，全部售完 88% 159-370平米241-262平米 12000元/平米 棕榈湾花园一、二期商铺 1.8元/平米天 2008.1.7至今（其中08年1月卖2套，9月卖1套） 14%,共4套（141、172、889、207平） 207-239平米 11600元/平米 棕榈湾花园三期商铺 租金水平 销售周期 销售率 主力面积 价格 项目 景观大道，无法聚集人气，客户对未来前景不认可 优势地段，开盘即销售良好 产品面积合理，展示到位，预期2元/平的租金，开盘销售较好 地理位置不佳，但是50方的销售面积商铺受到追捧，主要是关系客购买 目前新区人气不足，面积偏大，无整体推售 1栋临街整体商铺售出，1个客户购买 地段、升值潜力、人气 金色、红色 无 横幅，围墙 聚企业名流 汇商界精英 最具商业价值的黄金圈 棕榈湾花园 价格、未来潜力 紫色