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商品因素与消费心理 新产品设计与消费心理 新产品的定义 1、连续创新 ：新款式汽车 2、动态连续创新：电动牙刷 3、非连续创新： 新产品设计与消费心理 新产品的类型 全新产品 革新产品 改进产品 消费者对新产品的心理要求 时尚、流行的心理要求 便利、高效的心理要求 舒适、享受的心理要求 消费者对新产品的心理要求 追求艺术美感的心理要求 追求显示其地位、威望的心理要求 追求突出个性的心理要求 新产品购买者的类型及心理分析 最早购买者 早期购买者 较早购买者 晚期购买者 最晚购买者 新产品推广的心理策略 商品名称与消费者心理 商品名称的一般作用 标志作用：人参蜂王浆 显示作用：金嗓子喉宝 记忆作用：全聚德 传递作用： 激发作用：驴打滚 新产品推广的心理策略 商品命名的心理作用 名副其实：热得快 便于记忆：哇哈哈 新产品推广的心理策略 引人注意：女性商品：高雅大方 男性商品：浑厚朴实 儿童商品：活泼可爱 诱发联想：SPRITE 避免禁忌 新产品推广的心理策略 商品命名的心理策略 1、以商品主要效用命名：竹盐牙膏 2、以商品的产地命名：贵州茅台 3、以商品的主要成分命名：枸杞酒 4、以商品制作方法命名：二锅头 5、以名人来命名：魏家凉皮 6、以外来名词命名： 7、以商品外形命名：喇叭裤 新产品推广的心理策略 商标与消费心理 功能：识别功能、保护功能、强化功能 商标设计的心理要求 1、设计要新颖独特 2、简便易记、形象生动 3、体现企业和商品的特色风格 4、造型优美，赏心悦目 5、兼顾习俗，避免歧义 新产品推广的心理策略 商品包装与消费心理 商品设计的要求 1、安全实用、便于携带 2、新颖别致、艺术性强 3、诱发联想、有针对性 4、统一和谐、大方得体 新产品推广的心理策略 商品包装的心理策略 1、尊重习惯的包装策略：配套包装、系列包装、分量包装、惯用包装 2、差异性包装策略：简易包装、高级包装、特殊包装、复用包装 新产品推广的心理策略 3、个性需要包装策略：男性化包装、女性化包装、童趣包装、青年用品包装、中老年用品包装 4、情感性包装策略：礼品包装、趣味包装 、怀旧包装、名牌包装 5、错觉包装策略：色彩错觉包装、图形错觉包装 商品价格与消费心理 商品价格的心理功能 衡量商品价值的功能 自我意识比拟功能 调节需求功能 消费者价格心理与价格判断 习惯性心理 敏感心理 倾向心理 感受性 消费者价格心理与价格判断 消费者价格判断 途径：比较、产品自身性能的比较 影响价格判断的主要因素 消费者的经济状况、消费者的价格心理 出售场地、商品的类别 商品的类别 消费者对商品需求的紧迫程度 价格制定的心理策略 求新、猎奇的撇脂定价法 求实、求廉的渗透定价法 利用心理错觉的尾数定价法 价格制定的心理策略 求高、求方便的整数定价法 求名的声望定价法 习惯定价法 价格制定的心理策略 理解价值定价法 折让定价法：数量折让价格、季节折让价格、新产品推广折让价格、心理价格 处理价格：降价幅度稳定 价格切忌连续波动 商业广告与消费心理 以奇制胜 以新制胜 以巧制胜 以诚制胜 以情制胜 * *