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固网业务专题汇报 家庭客户部2009年6月 一、1-5月份固网经营情况 二、存在的问题 三、下阶段固网经营举措 四、学习调研汇报 固网通信服务收入完成情况 业务发展完成情况—宽带 业务发展完成情况—固话 各经营单元业务发展—宽带 各经营单元业务发展—固话 县域发展情况 县域发展情况 一季度专业线考核指标完成情况 一、1-5月份固网经营情况 二、存在的问题 三、下阶段固网经营举措 四、学习调研汇报 二季度专业线考核 二季度专业线考核—关键业绩指标 二季度专业线考核—调节指标 渠道建设工作 不足 一、1-5月份固网经营情况 二、存在的问题 三、下阶段固网经营举措 四、学习调研汇报 重点区域划分原则： 一、采取新老区域相结合原则；以新建小区为中心点，覆盖周边老城区 进行“点面结合”，形成区域营销市场； 二、以09年新建18个小区为重心，加强新建区域持续开发； 三、注重市区、县区中心密集商业繁华地段小区营销； 四、坚持老城区资源利用率较低区域营销； 五、有条件的县分公司逐步开展重点乡镇业务。 小区建设工作 小区建设工作 小区协调建设工作 重点产品—宽带业务 重点产品—固话业务 重点产品—公话校园业务 1、实施订单式营销，采取直销加代理 的营销模式； 2、增加引入校园专项代理； 3、完成对重点校园的接入工程； 4、稳定校园201用户流量，开展清零 工作； 5、加强与校园宿管科的合作关系，控 制其他运营商出卡量； 渠道建设 服务支撑 服务支撑 一、1-5月份固网经营情况 二、存在的问题 三、下阶段固网经营举措 四、学习调研汇报 淮南学习调研汇报 一、淮南固网业务经营介绍 宽带用户到达：12573线（5月底） 固话用户到达：12810线 1—4月份固网业务通信业务收入完成29.01%, 排全省第二; 1—5月份宽带业务发展完成率排名全省第四; 一季度专业线考核全省第三; 淮南收入 淮南学习调研汇报 一、全业务经营 各经营单元实施全业务经营战略，固网业务经营指标下发到3区一县。 凤台县宽带发展100线/月; 二、宽带为先，重点产品以宽带为主。 三、光纤业务发展突出，1—4月份发展光纤用户58条，计收5万多元/月;充分利用两网网络资源； 四、集团客户（中小企业）贡献突出：淮南矿务局宽带3.8万/月; 五、新建6个小区覆盖1万户。 六、新增6个代理商。 芜湖学习调研汇报 一、芜湖固网业务经营情况： 宽带用户到达数：15187线 固话用户到达数：26168线 1—4月份固网通信业务收入完成预算29.02%，排名全省第一; 1—5月份宽带业务发展完成率排名全省第二; 1---5月份固话业务发展完成率排名全省第一; 一季度固网专业线考核全省第一; 芜湖收入 芜湖宽带 芜湖学习调研汇报 一、业务拓展 1、加大合作宽带小区开发，一季度新增2000线; 2、光纤用户发展较快，新增20条; 3、校园业务发展迅速;仅一所大学每月新增10万元宽带收入，折合1000线新增;6月又新增一所大学，预计新增800线。 4、集团客户开发成效显著： 奇端公司1600线固话; 公安监控网140000元/月，折合宽带用户数1555线; 美的公司300线固话; 新兴铸管一期600线固话; 芜湖学习调研汇报 代理商建设 分客户群发展代理商 新增代理商4家 宽带小区建设 已完成20个小区的建设，20个在建小区; 芜湖目前城区固网线路资源覆盖率较低，随着建设工作推进，后期发展潜力较大。 全业务营销 各经营单元开展全业务营销。仅集团客户新增用户贡献了50%的发展量。 学习调研小结 一、实施全业务经营; 二、加强LAN业务拓展力度; 三、加大对集团客户发展; 四、加快与第三方合作开发; 五、加快专业渠道建设、扩大渠道规模; 六、加快宽带小区建设; 七、加快校园重点客户接入，实施代理+直销模式进行拓展; 谢谢！ 2月份收入增长集团客户宽带收入补录。 淮南宽带发展分析 2月份宽带业务发展增长主要来源于淮南光纤收入折算，主要为淮南 矿务局宽带收入1—2月份收入录入。 3月份下降是因为当月淮南矿务局宽带变为一个月收入，扣除400线发展。 启示：1、加快光纤业务2、加大高值客户开发。 3月份芜湖收入较2月份增长97.55%，收入增长主要来源于自营业务收入增长，较