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国际业务营销观点交流 ---国际部沈德新 国际业务营销 WHY ? WHO ? WHERE ? HOW ? 国际业务营销---WHY 国际结算：万分之二 外汇存款：1比30 客户新增：1万元一户 中间业务收入：纳入总体考核 贸易融资 KPI指标 国际业务营销---WHY 国际业务营销---WHY 总行测算结果： 每投放一亿元人民币贸易融资，平均可带来13.2亿美元的国际结算； 每一亿人民币贸易融资平均可可实现结算手续费与结售汇手续费收入2417万元外汇中间业务； 如将表外投放计算在内，则每亿元投放的收益约1360万元* 而规模内投放1亿元人民币流贷通常直接600多万毛利息收入 国际业务营销---WHY confidence! 高层重视、敲门砖 国际业务营销---WHY 贸易融资领域再获殊荣 Global Finance names the World’s -China: China Construction Bank - Best Trade Finance Providers 2