清明节小促销方案..docVIP

清明节促销活动方案 营销环境分析 人口环境： 四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节 里有三天假期，消费人口会比平时多些。 自然环境： 雨水天气较多，对零售有些不利影响。 清明节的文化习俗： 清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。 其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。 市场需求特点 季节性的需求特征： 外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。 春装、雨伞正是销售旺季。 节日消费特征： 祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。 洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性 消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。 目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。 促销策略： 用DM广告、POP拉动顾客。 文艺晚会，带动人气。 竞赛有奖。 促销目标： 提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。 树立“华生”品牌形象。 带旺商场人气。 促销方案： 时间：4月4日——6日（共3天） 地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。 主题：清明时节，祭祖踏青 商品、价格、陈列策略： 主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与