宜丰雅宜百盛生活广场年度营销案201569页汇编.pptVIP

红商之城 爱心之城 幸福之城 公益形象类 “红商城见义勇为基金”捐赠活动（做秀） 为了体现宜丰红商城为和谐街区、安全街区，在红商城经营安全有保障，购物时不必担心扒手、小偷，红商城特设立“见义勇为基金”20万元为启动资金（虚假转帐、数字游戏），并举办大型的现场捐赠仪式，以向经营户和投资客体现红商城的社会责任感，加社会形象分。 街景、广场、小品等有奖征名活动 借助项目周边街景、广场等完善之际、面向宜丰开展有奖征名、以此热炒项目的同时树立良好的项目形象。 旺场类 冰饮节 趁项目夏季销售淡季，于7、8每周周末开展 “冰饮节”系列活动，以吸引更多投资客与商户的目光，同时可穿插以 “豪饮天下，啤酒速饮赛”“畅饮无极限，免费啤酒大派送”等群体性活动项目为主，另外还可以对外进行冠名招商，将红商城推向又一轮高潮。 迎新年货大展销和美食节 于2013年末，组织一场以全国各地名特优产品为特色的展销会，为如下产品提供交易平台： 男女休闲装、正装、商务休闲装、牛仔婴幼儿服装、鞋类、布匹面料、床上用品、毛巾、内衣、箱包、各市男女休闲包、羽绒服、名特土产、烹饪调料、各类营养方便食品、儿童食品、保健食品、老字号食品、各种糖果、炒货、糕点、速冻食品、精制大米、小米、面粉、食用油、杂粮杂豆、宫面、土鸡蛋、鱼类、贝类海鲜制品、水果蔬菜制品、年夜饭套餐、各种果汁、水饮料、保健品、蜂产品、速溶饮料及饮料冲剂、咖啡、茶饮料等；使红商城成为了宜丰新年期间，人气最旺、商家最多、品种最全的年货盛会。 红商之城 爱心之城 幸福之城 先商主义——商业部分的销售方式 通过签署两份合同，一份为销售合同，一份为返租合同，通过统一返租、统一规划经营，炒热区域商业。 拉高未来价值，降低现有的置业门槛； 购铺时一次性按照6-8%的年租金回报率支付三年租金（建议2-4楼与商场内部铺采用）； 客户购买商业物业后统一经营长期返租，不由业主收回经营权，而提供稳定持续的租金回报。但是租金比例就随经营利润而改变（考验运营公司的能力） 销售返租模式 销售策略建议 先商主义——商业部分的销售方式 店中店：在我方统一规划下，没有大的业态冲突背景下独立的运作。 1、街店一体：购买临街铺面，可以优先选择和本铺面临近的区域优惠购买或者优惠经营，以此共同形成大规模的专卖门店。 ——额外购内场铺面优惠措施； ——额外租金优惠； （上两条不叠加） 2、街店店中店：购买临街铺面和内场铺面后，自行组合成较大面积后，自行独立招商出租； ——额外购房优惠措施；（只限于购买） 街店同盟销售法 销售策略建议 先商主义——商业部分的销售方式 老业主界定：购买商铺不低于两处（先后） 商住联动：在本项目既有住宅又有商铺 1、老业主：老业主购买商铺的的额外回馈措施； ——额外购房优惠措施； 2、商住联动：购买商铺和住宅的客户特别优惠措施； ——额外购房优惠措施； 产业联动组合销售 销售策略建议 thanks 战术体系：公共关系 公众关系 公共关系 间接影响 新闻传播 联 合 造 势 掌握喉舌 宜丰红商城的推广诉求点 大商业 宜丰最大、最全的商业集群 宜丰最新的商业中心 宜丰最现代的国际商业典范 做一个顶级的商业，成就宜丰新城思想 商业中心 软文轰炸 以专业类媒体 主诉：“江西人的红商城” 目的：形成市场热点，推动业内效应，形成客户影响力 投放选择：如《江西楼市》、《赣志》 DM直邮终端渠道投递（南昌+宜春） 主诉：“宜丰首个一站式消费商业中心” 目的：吸引投资客 投放选择：如洪城商圈、宜春高端客户群体（公务员等客户资源 大众类定向统发稿 主诉：“一座红商城，一个商业中心” 目的：联合《江南都市报》、《江西晨报》、《南昌晚报》、 《宜春日报》等的记者，组成财富软文团，定期撰写软文，以记者的身份参评项目，并统发各大报刊及杂志。 市场引爆点：以“江西人的红商城”作为切入点，以此带动整个项目。 1）推广策略：本阶段报纸软文炒做、硬广和户外形象广告、外卖场形象包装、网络平台、TV五头并进，以报纸和户外作为传播重点。2）项目执行计划： 编号 项目类别 主题明晰 A、 户外大型形象 待定 广告 B、 报纸软文炒做 1、《全频商业诞生了-消息篇》 2、《”大品牌，世界五百强企业”真的来了-消息被证实篇》 3、《”世界五百强企业”引起宜丰商业大变革-现象分析篇》、 4、《幕后巨头浮出水面红商城酝酿大动作-消息篇》 5、《揭秘“宜丰红商城”受300余位江西企业家看好的内幕-消息核实篇》 6、《学术讲解篇》 〈”世界五百强企业”签约宜丰红商城〉 7、《宜丰红商城蓄客数千组，罕见受捧之跟踪报道--采访股东代表》 8、《宜丰红商城蓄客数千组，罕见受捧之跟踪报道--采访营销负责人》 9、《创富时代完全攻略篇》软文式广告 10、《“宜丰巨头排队买铺