福佑卡宣导片.pptVIP

还原营销的本真 再谈新卡单的销售 合众福佑卡 投保年龄18-65岁，保费100元，佣金20% 本保险卡须在投保申请有效期内进行网上激活。在保险卡激活成功后，本卡的保险责任方能生效。保险责任自被保险人选择录入的生效日期零时或保险卡激活成功的第四日零时生效。对保险卡生效前所发生的保险事故本公司不负给付保险金责任。 从下面这个问题我们可以看到营销的真谛 根据寿险不同的工作年限，你认为以下那个工作最重要？ 1年内的 2-3年内的 5年以上的 10年以上的 主顾开拓 产品销售技术 客户售后服务 答案永远只有一个：主顾开拓 我们为顾客做好服务是为什么？ 我们努力讲好产品是为什么？ 我们召开产酒会是为什么？ 我们怎么做到月月出单？ 答案：主顾开拓 想想假如没有客户了我们怎么办 寿险销售中遇到的真实困难 新人转正后有的就脱落 在客户那拿不到有效的转介绍名单 拿到转介绍名单顾客不让见面（打电话效果很差） 产、酒会没顾客来，来了签单容易拿钱（转账）难 顾客以多种名义拒绝购买（例如：没钱、家里不 同意、考虑考虑等） 请问：核心问题是什么？ 1、客户数量不够 2、客户不认可保险 3、客户不认可产品 河南50岁大姐给我们的启发 河南分公司50岁大姐2015年1-6月销售出行平安E卡300张， 平均每月50张。她是怎么卖的？大姐的回复如下： 1、不是我一个人卖的，我的客户帮我卖了很多 2、我从不一张一张卖，都是一家一家卖 3、很多客户后来都加保买了其它寿险产品 4、同业有很多类似产品，有些客户都是直接找上门问 5、合众保险理赔不难，后来有出险的客户都加保了 6、每月50张卡单就是50个客户，产、酒会有客户参加了 7、顾客给我转介绍的时候电话成交率非常高，有时基本 打一个签单一个。 8、300张卡单的佣金在加公司激励方案我赚了不少钱 河南50岁大姐给我们的启发是什么？ 1、卡单产品因为价格低、责任简单客户很容易接受 2、转介绍有了借口，签单成功率高 3、主顾开拓有了新的方式、方法 4、让顾客不在买“裸单”（销售保险的不良习惯） 5、卡单不是一张一张卖，而且一家一家卖 6、卡单不是你一个人在卖是客户帮你卖 合众福佑卡的作用是这样的 1、大客户。福佑卡+出行平安E,200元（每天5毛多钱） 保额达90万，保费、佣金增加一倍（一下卖两张） 2、转介绍的利器，先圈客户后加保（产酒会） 3、一家一家卖，不是一个一个卖(18-65岁） 4、养成良好的销售习惯，从此不在卖“裸单” 良好、专业的销售习惯=主险+附加险（卡单） 5、请记住：保险是赔出来的，受到过理赔服务的客 户最认可保险 6、福佑卡是“影响力中心”建立的最佳产品 谢 谢