进出口贸易实务绪论(本科)剖析.pptVIP

绪 论 《国际贸易实务》（Import and Export Practice），又名《进出口贸易实务》、 《进出口业务》、《商品进出口业务》。 以国际货物买卖（商品进出口贸易）为研究对象； 以国际货物买卖合同为中心； 介绍国际货物买卖合同的内容、合同的商订和履行、国际货物买卖的方式以及有关的国际惯例和法律规则（从事商品进出口贸易的基础理论、基本知识和基本操作技能〕。 一、国际货物买卖合同概述 国际货物买卖（商品进出口贸易）是以国际货物买卖合同为中心进行的，即买卖双方通过订立和履行国际货物买卖合同而进行的。 （订 立 和 履 行） 卖方－－－－－国际货物买卖合同－－－－－买方 （一）国际货物买卖合同适用的法律 国内法 国际惯例 国际条约 1、国内法 法律冲突（conflict of law），法律适用（proper law /choice of law），即合同适用哪一国家的法律； 对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种： 当事人意思自治原则 最密切联系原则 2、国际惯例 国际贸易惯例（International Trade Practice），是在国际贸易长期实践和发展过程中逐渐形成的，具有一定普遍意义的，为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认或采用的习惯做法、解释和规则。 成文和不成文两种 国际惯例对当事人的约束力： 1、双方当事人在合同中采用某项国际惯例 FOB Shanghai 《INCOTERMS 2000》; 1980年《联合国国际货物销售合同公约》第9条1款规定，双方当事人应受他们业已同意的任何惯例的约束。 2、可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据 《民法通则》第142条规定，中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。 1976年《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》第33条规定，仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具体交易的贸易惯例。 《联合国国际货物销售合同公约》第9条（2〕款规定，除非另有协议，双方当事人应视为默示地同意对他们的合同或合同的订立适用双方当事人已知道或理应知道的惯例，而这种惯例，在国际贸易上，已为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守。 国际上影响较大的国际惯例有： 《INCOTERMS 2010》； 《UCP 600》、《URC 522》； 3、国际条约 联合国国际贸易法律委员会1980年主持缔结的《联合国国际货物销售合同公约》，于1988年1月1日生效； 目前已有70多个国家批准加入了《公约》/uncitral/zh/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_status.html 我国加入《公约》时的两点保留意见： 公约的适用范围 合同形式 我国《民法通则》第142条规定： 中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。 （二）国际货物买卖合同的基本内容 1、合同的标的－－货物的名称、质量（品质）、数量与包装； 2、价格－－单价和总值； 3、卖方的义务－－交付货物（交货〕、移交单据和转移货物所有权； 4、买方的义务－－支付价款（支付〕和收取货物； 5、预防和处理争议的方法－－货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等。 二、我国货物出口贸易的一般业务运作程序 1、交易前的准备 2、交易磋商和合同的订立 3、合同的履行 出口交易前的准备： 实地调研 国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户〕 案头调研 ↓ 制定商品经营方案（价格方案） ↙ ↓ ↘ 落实货源 选定客户和建立业务关系 广告宣传 （寻找客户〕 （商标注册） 出口交易磋商和合同的订立 ↓ 询盘 发盘 ↙ ↓ ↘ 还盘 接受（合同成立） ↓ 签订书面合同 出口合同的履行（货、证、运、款〕 ↓ ↓ 备货 国外来证（催证）和审证（或改证）