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宝洁公司案例分析 品牌策略 基本框架 宝洁公司的简介 品牌策略 战略目标 公司面临的挑战及成功经验 结束语 公司简介 宝洁公司（Procter amp; Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 分公司分布 超过80个国家 产品销售 超过160个国家 产品种类 织物及家居护理、美发美容 ，婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等约300个品牌。 员工数 约140，000 旗下品牌 准确命名树立品牌 准确体现产品特点塑造品牌形象以及消费定位。 实施知识营销提升品牌价值 实施知识营销，使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。 利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵 　赢得了良好的形象、较高的声誉和竞争优势。 多品牌战略 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。 宝洁的广告策略 （一）宝洁在美国的广告策略 1）定位策略 2）诉求策略 3）表现策略 4）媒体策略 5）投放策略 （二）宝洁在中国的广告策略 1）坚持国际化的广告策略 2）国际品牌在本土化 战略目标 战略一：产品。开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求。 目标：开发并销售“可持续创新产品”，累计销售额至少达到500亿美元。可持续创新产品可以显著减少对环境的影响。 战略二：运 营。改善宝洁运营的环境状况。 目标：与2002年相比，将工厂的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和废弃物进一步减少20%（每生产单位），实现十年至少减少50%的目标。 战略三：社会责任。通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活。 目标：将3亿儿童纳入“生活、学习和成长”活动。( 2 )通过“儿童饮安全饮用水”项目提供40亿升干净的饮用水，使受益人群避免累计1.6亿天次的及比昂困扰、挽救2万个生命。 战略四：员工 目标：鼓励员工把可持续发展的思维和实践融入日常工作。 战略五：利益相关方 目标：以负责任的方式实现创新的自由，与利益相关方密切合作，共创未来。 面临挑战和成功经验 1）挑战 广告的一成不变，让竞争对手有机可乘：这可以说是宝洁广告的一个最大不足。 2）成功经验 首先是宝洁生产了高品质的适合中国消费者的产品。 其次，宝洁坚持正确且科学的广告策略。 最后应该归功于宝洁营销和管理策略。 结束语 .由此可见宝洁在中国的成功。但是，宝洁在中国的农村市场还存在很大的市场空缺，其宣传和广告策略也要进行适时调整。随着中国经济的进一步发展这一有利条件，进入中国农村市场可以说是中国宝洁的一个新的机会和挑战。所以分析宝洁成败的经验和不足，可以为其他外国品牌进入中国及我国进行品牌输出提供一定的借鉴。 * * * * * * * * * * * * 美容时尚 ：OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 ：吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B帮宝适 家居 ：汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆： NNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 香水 ：Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) GUCCI 古驰 DolceGabbana 杜嘉班纳