科龙“五一果”促销推广方案..docVIP

五一促销推广方案 一、方案背景 1、科龙三破国内纪录，当之无愧成为了高效空调的领航企业； 2、2005年3月1日，国家能效等级制度已经正式实施，高效空调顺应宏观环境，开始在市场热销； 3、M、H等行业竞争品牌在主推健康功能的同时，纷纷叠加上高校概念。并加大立体式传播力度，企图强度科龙高效空调的阵地，所以，组织一场影响力巨大的专项活动打击对手，坚挺科龙的高效领袖地位势在必行； 4、2005年3月，科龙双喜临门，获得了“中国航天事业合作伙伴”和“中国航天专用产品”殊荣，这为我公司发动专项传播行动提供了更加有利的条件。 二、推广策略 1、通过航天项目，组织促销计划，实现品牌与销售业绩双升，并借势推广10款超一级能效产品； 2、通过区别于竞争对手的终端活动的延续性开展、终端卖场包装的精耕细作，抢夺中高端顾客资源。确保“五一”零售任务和旺季争夺大战的最终胜利。 3、通过“百城高效拉力赛”的公关活动，为高效空调的销售、传播助推，带来烈火、运动传播之势。 三、推广主题 科龙双高效空调刷新世界能效纪录 四、推广思路 1、终端促销计划 （1）一级市场、部分二级市场以大型连锁系统为主，联合冰箱、小家电举办声势浩大的“世界家电航母助飞中国航天”的店内、外促销活动，并借势隆重展出10款超一级能效和2005新品空调，撑起节能家电第一品牌的宣传风景。 （2）在三、四级市场的主力卖场，联合经销商开展“科龙空调—