策划针对大学生手机卡促销方案..docVIP

任务三 策划针对大学生手机卡促销方案 目录 一、市场分析 二、策划目的 三、产品介绍 四、市场简要分析 五、消费人群 六、网络营销 七、广告 八、财务预算 九、结果评估 一、市场分析 1. 市场划分情况分析: 在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。合肥联通公司推出了的UP新势力合肥10大高校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，10大高校园网内互打免费,50人团体入网享受存50送250元话费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,目前的合肥大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的7/3。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。但是我们应该看到，联通并没有因为用户