终端市场管理及考核方案..docVIP

淮安通润商贸有限公司车用油终端市场 管理及考核方案（试 行） 为进一步健全、完善公司销售队伍，规范客户网络建设，同时明确每位业务人员的奖惩。经公司研究，初步拟定以下方案。请各位遵照执行： 人员安排及区域划分： 淮阴区：陈亮 清河清浦：于江 城南、洪泽：王永彪 涟水：朱士万 楚州：杨彬 业务人员每日填写客户拜访表制度： 所有业务人员每日必须认真、规范填写客户拜访表，每日按线路拜访客户量必须达到15家。如达不到15家的，少一家扣款5元。虚报的发现一次扣款10元，拜访表缺少一次扣款20元。 开发新客户： 每位业务人员每月须开发新客户2家。每开发一家新客户公司奖励10-50元（具体由业务经理考核后决定）。开发新客户数量不足的，少一家扣10元。 周计划、周总结制度： 所有业务人员、业务经理每周必须写周计划、周总结。内容包括：周任务的落实、拜访客户、协销、重点客户的维护及终端产品的推广等。 每周例会制度： 公司定于每周一早晨召开所有车用油业务人员会议，时间：8：30-9：30，总结上一周工作，并就本周工作作简要计划。例会必须准时开始准时结束，任何人不得缺席和迟到，迟到一次罚款50元，当场兑现。 定期培训制度： 每月10号、20号公司对业务人员进行培训，每个人轮流主持，对工作中遇到的问题和工作经验进行交流。 产品提成： 1、CI-4产品 提成6%（按330元/桶批发），如果按380