终端人员素质提升方案..docVIP

成都工贸终端人员素质提升方案 目标： 建立、健全成都工贸终端培训体系，逐步加强、完善整个培训体系监督、执行能力，以提高海尔冰箱直销员的终端战斗力，提升直销员的个人综合素质和能力,增强直销员的团队凝聚力，打造一支专业化、营销化的无坚不摧的终端堡垒队伍! 工作规划 冰箱培训体系总框架 ( 见附页 ) 考核方案 考核方案 此考核方案主要针对造势经理，以直销员的考试达标率为衡量标准。要求各工贸制定并使用统一考试试题，每次培训完毕当场考试，评分，排序，考核排序靠后直销员。具体考核方案如下： 编制：高君莲 汪淑君 审核： 批准： 会签（所有产品代表）： 附页 培训体系 方案要求 工贸一级市场每周召开直销员例会，严格按照会议流程，每周要有培训，培训第一责任人为冰箱造势经理，提前做好会议准备，包括培训内容和场地等，要求：一级市场产品代表必须全体参加（要求有签到表），二三级市场所有代表视频参加。会议结束做好培训小结并反馈总部备案。 一级市场培训第一责任人为造势经理，二三级市场培训第一责任人为当地产品代表。每周要有固定时间召