网购1316 第六组 万科集团与华为科技集团洽谈楼盘方案计划书..docVIP

万科集团 与 华为科技集团 洽谈楼盘 日期：2014.11.18 目录 一、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………..5 三、谈判团队人员组成……………………………………………………5 四、双方优劣势分析………………………………………………………..6 五、谈判目标……………………………………………………………………..6 六、程序及具体策略………………………………………………………..7 七、准备谈判资料……………………………………………………………..9 八、制定应急预案…………………………………………………………...9 九、谈判的风险及效果预测…………… 一、谈判双方公司背景 甲方 深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。 华为是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。 深圳万科四季花城规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路占地面积：3