市场企划及企划实务汇编.ppt

巿場企劃及企劃實務 美國禮來大藥廠 什麼是行銷企劃? 領導一群有共同利益的人向既定方向的目標前進 個人行銷 整合有限的資源,為團隊創造最大效益 創造團隊合作的環境與精神 同時具備功能性及方向性 企劃的迷思 企劃只有在景氣好的時候才有用,因此景氣不好時應該刪減企劃經費? 企劃的最終目的不外乎是業績?要業績只要降價就好了嘛? 企劃需要聰明的腦袋及泉湧的靈感? 企劃都是花錢的動作? 企劃是行銷企劃部門的工作? Dr. Donald Sexton Marketing is Common Sense! Marketing needs a lot of hard working and extensive follow-up! 行銷企劃的陷阱 景氣大好 業績的成長會掩蓋住行銷的努力 行銷的謬誤被業績隱藏 業績的成功導致團隊的自滿 景氣大壞 對業績的需求會否定掩蓋的需求 成功不是永遠的! 隨著大環境改變,成功的關鍵因素亦會改變 大環境的變化 1930年全世界第一次經濟恐慌 1997年3月亞洲金融風暴 印尼暴動 中國1998年8月8日 短缺經濟 vs 過剩經濟 “變化”對行銷人的意義 天底下唯一的不變就是變 洞悉變化 變化有利於我們,而不利於對手嗎? 變化不利於我們,而有利於對手嗎? 如何化危機為轉機? 你是那一種經理人? Manager who Makes thing happen Thi