分公司培训体系的构建和问题.ppt

分公司培训体系的构建 　及问题诊断 分公司现有培训现状及目前形势 招之即来，来之能战。在国内目前的市场环境下属于粗放性模式。 凭过往经验和自我摸索做事。 “小马拉大车”，势能（产品、品牌等）积蓄，车推马还是马拉车？“马”的需求产生！ 两种结果：“千里马”和“驽马” 前者是职业训练出来的，后者是所谓的任其自流的自然结果。 针对性/有序性/持续性因素决定培训质量（专业化） 先进企业的人力资源及培训计划 国外企业如宝洁的阶梯： 1、入职；2、培训计划的量身打造；3、雄心计划；4、岗位晋升；5、自我突破。 特点：针对每一个岗位均有清晰的职责描述及 能力培训； 稳步有序按部就班地成长； 公司企业文化中激励的一种手段； 多从新人选拔，按企业要求克隆； 长期的培养保证了人力资源的最优化。 分公司“黄浦军校”构架图 销售培训流程: 销售培训组的运作: 培训组由分公司总经理进行总的指导 培训组成员：销售部经理、销售助理、大区经理、销售主管不定。 培训课程：销售模式分析、渠道管理、价格管理、谈判技巧、沟通能力、客情关系、销售信息管理与分析、市场拓展规划、企业文化、团队精神、管理艺术、资源管理