江西客户积累9月方案.pptxVIP

江西分公司客户积累报告 分公司个人业务部 2012年9月2日;目录;方案回顾;　;长险举绩率排名;目录;对激活卡认识的过程;客户积累效果分析;客户积累效果分析;;以上吉林分公司的真实数据表明：业务一线对激活卡的认同和行政有效的推广是举绩人力提升及总保费目标达成的重要保证。;目录;五、总结吉林分公司的举措;目录;孝行天下 情动江西; 孝是中国传统美德，有句古语：“百善孝为先”。可见，孝敬父母是各种美德中占第一位的。在古代就有24孝的故事记载。 ; ;《新京报》消息：2012年8月15日，由全国妇联老龄工作协调办、全国老龄办、全国心系系列活动组委会共同发布新版“24孝”行动标准。引起了广大群众的热议，成为社会的焦点;;活动主题：孝行天下 情动江西 活动时间：2012年9月5日——10月15日 活动目的：号召全社会“敬老、爱老、助老、孝老”。 活动内容：进行孝行天下大拜访，免费送出孝心宣传单页，并结合新“24孝”标准，推荐身边两位您觉得最孝顺的人，送出爱心激活卡。最终抽出全省50位最幸运的最被儿女关爱的老人。;5个1工程;活动工具;活动单页; 这不仅仅是一份意外伤害保险，对于业务员拜访客户，寻找噱头，寻求信任和促成保单有着很好的促进作用。而且只要按激活卡的要求激活，客户的所有信息就录入到总公司客户积累系统，解决了现有人工导入问题。;激活卡积累客户调研;客户和业务一线为什么认同激活卡;为什么用激活卡积累客户？;工具配发: 分公司将依据年任务及人力占比进行统一配发拜访工具（单页）和意外险激活卡，活卡2.5元/张，(其中保费2元，工本费0.5元/张） 单页费用由分公司承担，激活卡的费用由业务员承担。 ;配发及操作要求： 1、每人必须至少认购20张； 2、未认购者9月竞赛保费打8折 3、所有激活卡认购收取现金。 4、由于激活卡为有价单证，请各机构按照营运部的要求做好业务员领取明细，登记领取人姓名、工号、领用数量、激活卡号段、交费金额。; ;一、激活卡运用方法（面见客户）;二、激活卡运用方法（面见客户）;激活卡运用注意事项;激活方式 ;面见客户的话术：导入;面见客户的话术：转介绍;面见客户的话术：讲故事，促保单;面见客户的话术：再次邀请产说会;谢 谢