雪茄市场研究剖析.ppt

雪茄市场研究定性报告 报告内容 雪茄的认知 雪茄的特征 消费者对雪茄的认识不够深入，雪茄特征的描述仅限于表面现象： 味浓、比较冲 味道纯 包装好，用烟叶包装 “耐抽”，放入烟灰缸不燃烧，一次抽不完 雪茄对消费者的吸引之处 口味和心理因素是雪茄吸引消费者最主要的两个方面。 “抽起来新鲜、新奇” “抽起来有气派” “劲大，抽起来舒服，比较过瘾” “雪茄抽起来爽，口感好” 年龄大的消费者认为雪茄是个环保产品。 “纯天然的” 雪茄的类型 消费者对雪茄类型的判别标准不一，但更多的从外形、包装、产地及工艺来判别： 外形：粗、细 包装：铝制、筒制、纸盒、木头盒 产地：进口、国产 工艺：机制、手工 雪茄的档次 雪茄的档次可按外观、价格、原料、产地和工艺来分，消费者主要从价格上来区分雪茄的档次，认为价格高档次就高； “品牌”也是消费者判别雪茄档次的重要标志； “知名的品牌价格高，普通的品牌价格低” 手制雪茄与机制雪茄的区别 消费者对于手制雪茄与机制雪茄之间的区别比较模糊，有点分不出手制与机制雪茄； 虽然消费者对手制与机制没有深层次的认识，但对些基本的区别还是有所了解： 卷烟叶的程度：手卷的松一点，机制卷得太紧 外形：机制的比较规范，大小一样；手工的不同，比机制的粗大 国产雪茄与进口雪茄的区别 消费者认为国产雪茄与进口雪茄最主要的区别在于口味和包装，品牌也是个重要的区别； 包装：进口的精美、高雅