瀚海置业项目策略6.23.pptVIP

营销推广执行计划：磁场先构——认筹方式 目的：通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销售，同时提升项目及瀚海的品牌形象； 形式： 1、凡入会客户均可获赠瀚海·璞丽原始股票一张，本股票在开盘当日可享受一定优惠； 2、“瀚海会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供交流学习的平台，提供更多商机、让他们喜欢并重视瀚海会； 营销推广执行计划：磁场先构——现场营造 1、在销售部硬件上以酒店式的软件服务，令顾客宾至如归，形成消费冲动； 2、酒水、糕点、水果随意享用； 酒店式服务氛围营造 营销推广执行计划：群落聚合 投资客 商务人群 周边市场 创业人群 证券/股票等金融专业媒体+户外+现场?“繁盛财智人生”系列酒会 周边企业名录+定点DM ? 繁盛 国际商务行业会员俱乐部 户外+现场+定点DM? “繁盛财智新生代”系列主题派对 营销推广执行计划：连环新政 I II 新政1?经营者 新政2 ?投资者 行业扶植 客户购买写字楼可获赠银行提供创业基金； 创业助力 变“置业”为“创业” 针对4个单元及以上置业者,采取以房产注册公司?客户收购方式售房,可合理避税(经营税、增值税等),并以此让利消费者,形成价格竞争力。 商务办公价值 商务投资价值 从瀚海品牌、中心地段、产品组合、项目形象、自身配套等角度阐释项目的商务办公价值。 从城市发展趋势、目前及未来郑州商务房地产发展格局、北区首席纯正商务写字楼等阐释项目的投资价值。 营销推广方向：商务办公价值——商务投资价值 系列软文炒热市场 ，报广、网站、广播、户外、写字楼展板及现场包装紧随其后； DM直投、商业信函、大客户拜访、公关活动等紧密结合。 营销推广方式：线上线下，双管齐下 1、瀚海品牌，企业实力； 2、文化路北环路黄金地段，高端核心区域； 3、北环专业市场林立，商业黄金圈，商脉、人脉、财脉旺盛； 4、立足两大主干道，交通便利，立体交通网让商务办公如虎添翼； 5、商业、写字楼互为补充，为商务办公提供充足配套； 6、地标性建筑，北区真正的商务写字楼，办公环境首屈一指，提升北中心商务办公的层次和价值感； 7、产品本身品质优势及硬件配套，让商务办公成为一种享受。 项目卖点提炼：商务办公卖点 1、北中心，首席纯正商务写字楼，商务配套完善； 2、专业的物管服务，提升办公效率，物业保值增值； 3、瀚海实力为物业投资保驾护航； 4、文化路，直属机关、企事业单位等为商务办公提供客户资源，保证投资回报； 5、文化路、北环路双助力，地域价值助推升值潜力； 6、东扩北移，北区商务氛围的缺失，促使市场呼吁北区商务地产的快速发展，促其巨大的投资价值； 7、国家新政下对住宅投资的挤压，为商业地产投资带来利好。 项目卖点提炼：商务投资卖点 第三部分：繁盛阶段性推广体系构建 品牌传播期 2011年8月1日至8月31日 核心策略：品牌先行、掀领瀚海潮 三案并举，以瀚海品牌统一入市，首先强化市场对瀚海品牌的认知， 对瀚海企业理念的认同，由此引出三盘联动， 将三个项目的特质深入传达给目标受众，掀领瀚海潮。 执行步骤： 推广主题：三案并举，瀚海潮袭…… 目的：通过三案联动，在市场产生轰动效应，由对品牌的关注，延伸至对项目的关注。 推广诉求点：三案联动，瀚海潮来袭，通过大众媒体以及活动组织，将瀚海品牌理念深入人心。 活动配合： 1、2011房地产投资高峰会； 2、2011城市发展论坛。 媒体配合：报纸、户外、杂志网络、电台。 2011房地产投资高峰会 活动时间：待定 活动对象：所有意向客户 活动地点：思念果岭山水 活动内容：邀请业界专家，对房地产市场研讨及走势分析，对未来房地产投资趋势分析，从而引出写字楼的投资潜力，吸引项目目标客层对写字楼的关注，对项目的兴趣。 2011城市发展论坛 活动时间：待定 活动对象：所有意向客户 活动地点：思念果岭山水 活动内容：由郑州金水区政府邀请国内外知名专家、各级政府代表共同就文化路北环片区规划和项目规划进行研讨，并由媒体全程报导。 形象入市期 2011年9月1日至10月31日 核心策略：公众媒体亮相、公关活动组织 推广主题：瀚海·繁盛，时尚中心、乐活天地。 目的：通过项目入市炒作，配合公关活动，建立项目城市标杆写字楼的市场地位，引发全城对于写字楼以及商业的关注。 推广诉求点：项目形象建立+区位+配套+设计等核心诉求，宣扬郑州北中心首席商务写字楼的定位。 活动配合： 1、瀚海“辅助大学生创业，赠送创业基金”大型公益活动 2、见证北区商务史。以软文或照片形式投稿讨论大家心目中曾经北区商业建筑地标，以此抛出项目； 3、瀚海大讲堂。 媒体配合：报纸、户外、杂志网络、电台。 活动执行：瀚海“辅助大学生创业，赠送创业基金”大型公益活动 目的： 1、以公益活动的