淄川区城三村项目前期定位和营销建议.pptVIP

项目核心价值提炼 项目核心价值提炼 项目整体形象定位 电梯品牌建议 社区引进高端物业做顾问；物业提前入场售楼处，增加客户归属感 私享电梯间，享受一梯一户的尊崇奢华 客厅5.6M挑高设计，4.8M宽大开间，阔绰气派 二层设计家庭厅，配备观景飘窗。 超大入户私家空间 挑高客厅 户型建议 高厅三叠户型 私家 电梯厅 私家 电梯厅 独享梯厅空间：一方面使得电梯厅变为半开放半封闭的私家空间，同时该部分在交房时并不封闭，可以作为业主的入户花园，在计算面积时仅算一半面积，从而增加了业主的实际使用面积，减少了公摊。 户型建议 项目物业发展建议 波尔多往事 杜勒丽花园 凡尔赛印象 凯旋门 莫奈 花园 西堤岛时光 普罗旺斯之夏 景观建议 网球场 社区景观以法式园林风格为主，由主入口凯旋门进入社区，走过香榭大道，迎面可见恢宏的主水景西堤岛时光，彰显尊贵气质；社区三个组团由水系塞纳联通贯穿；休闲小道、水景喷泉、雕塑小品，无处不在的悠闲惬意。 花园洋房一层带小院，既是业主的私家花园，又与整个社区的法式园林相融合。 项目物业发展建议 塞纳 香榭大道 景观建议 法式园林景观示意图 项目物业发展建议 景观建议 车行与人性路线完全分开，社区内实现人车分流 项目物业发展建议 配套建议 社区内配套建设网球场、羽毛球场、乒乓球台、户外游泳池、儿童游乐设施等 儿童游乐设施 羽毛球场 项目物业发展建议 特色两层沿街房 便利店 基础生活配套 商业在前期，形成全新印象；后期，承担一部分城市配套功能 配套建议 项目物业发展建议 增加项目卖点，提高1层售价（一般1层价格较低）； 小院可以直接出售，建议销售价格5-10万元，提高项目利润； 小院与中央景观协同打造，形成景观的一部分； 一层私家小院 产品提升建议 项目物业发展建议 防爆玻璃是利用特殊工艺制作的特种玻璃，即使玻璃打破也不会轻易掉落，能够有效保护业主安全。 用玻璃筑起一面墙 防爆玻璃 产品提升建议 项目物业发展建议 指纹门禁系统，利用人体生物特征指纹来进行身份安全识别，具有不可替代，不可复制和唯一性的特点，极大提高了门禁防御级别，每套售价在2000元左右。 安全尽在指间 指纹门禁 产品提升建议 项目物业发展建议 产品新技术应用——户式新风系统 户式新风系统 采用该系统可以自动清洁过滤室内空气，保证空气清洁； 本系统可根据人体自动调节，是室内空气质量始终保持在最佳状态； 本系统若与除尘系统结合使用，可以发挥两者优势，节约系统成本； 市场应用反响良好。 选用该系统优势： 新风系统能将室内受污染的空气经排风口及风机排往室外，使室内形成负压，室外新鲜空气便经安装在窗框上方（窗框与墙体之间）的进风口进入室内，从而使室内人员可呼吸到高品质的新鲜空气。 产品提升建议 项目物业发展建议 建议采用品牌电梯： 美国OTIS（奥蒂斯）、德国蒂森克虏伯、三菱、日立等品牌电梯； 实现电梯智能刷卡管理 产品提升建议 项目物业发展建议 物业建议 项目物业发展建议 三 大 战 役 以上，我们已经从项目整体定位与项目发展建议方面陈述了我们的创新产品应当如何做，接下来还将从项目营销建议方面陈述该问题： 传统的营销手段在当下的市场环境下已经不能有效地形成战斗力，因此我们的营销手段也需要创新，以下简称营销中的 第一大战役： 体 验 为 王 从售楼处及工地现场包装，到景观示范区，从产品展示到现场服务，均让客户体验到项目的高品质特点。 营销中心包装建议 模仿华润，营销中心外设置景观示范区（喷泉） 售楼处内法式风格装修，奢华大气 设置咖啡吧、红酒品鉴区等 售楼处北侧或东侧设置景观示范区、样板房，可设置高尔夫推杆练习场 项目营销建议 品质示范 邀请国内顶尖沙盘模型公司为项目量身定做高品质的电子升降沙盘模型和壁挂LED区位图，让细节为品质加分，让品质为价值加价。 电子沙盘系统、壁挂LED系统 项目营销建议 景观样板区 作为一个特殊的项目，树立客户对项目的信心尤为重要，而样板区的开放一方面可以使得客户可以亲身体验到未来的居住品质，更重要的是可以充分树立客户对项目的信心。 项目营销建议 第二大战役： 高 调 面 世 淡市营销更应该高调，否则不温不火的宣传只能做无谓的浪费，项目入市前以高基调的营销和推广，形成稳固的项目形象，引爆市场，形成广泛市场认知度。 围挡、道旗一夜出街 项目围挡、道旗，以及其他形象宣传物料在短时间内出街，给人形成突然的视觉冲击，打响面世第一炮。 项目营销建议 刚刚封顶的楼座 杂乱无章的工地 风光秀美的景观园林与紧张施工的工地形成鲜明对比 如此少见的现象恰恰在淄川后来尚城项目出现 后来尚城项目正式依靠景观先行，体验式营销的手法，销售额以每月60余套的业绩领跑淄川市场，如此